Виктор Чех

CEO, Co-founder в Sombra

Road Show за время пандемии стал не таким доступным, как раньше. Но этим вариантом поиска новых клиентов все же не стоит пренебрегать, просто нужно учесть некоторые особенности, — уверен Виктор Чех, CEO и Co-founder в Sombra.

Его компания получает ежегодно 10-12 новых клиентов, краткосрочные и долгосрочные сделки на сотни тысяч долларов благодаря этому формату.

Виктор в IT уже больше 10 лет. Начинал как Java-разработчик, а после трех лет активной работы основал свою компанию, собрал небольшую команду и пошел на Upwork за заказами.

Однако через некоторое время компании Sombra пришлось изменить свой курс.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.

Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему мы отказались от Upwork
• Наши первые поездки: ожидания, ошибки, выводы
• С кем мы работаем сегодня
• Как мы организовываем Road Show
• Выводы, к которым мы пришли в результате наших поездок
• Главный бонус Road Show — понимание рынка страны клиента

Почему мы отказались от Upwork

Мы работали исключительно на Upwork первые 5 лет. За это время компания из нескольких человек доросла до 100.

Сколько мы заработали на этой площадке сказать точно сложно. Учитывая, что проекты длились по несколько лет, мы получали и по сотни тысяч долларов.

Люди с большим опытом говорили, что нельзя сидеть на одном канале продаж, но мы это игнорировали, потому что все вроде шло неплохо.

И вдруг грянул момент, когда наш заработок резко сократился.

Зарплаты росли, а дороже продавать наши услуги мы не могли — Upwork имел свой потолок. И нужно было все больше крупных проектов, потому что маленькие уже не подходили.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!