Как определить Sweet Spot внутри конкретной индустрии на примере рынка Automotive. Опыт Softeq (300+ человек). Часть 1
Какие этапы входят в цикл исследования любой индустрии и какими методами они реализовываются?
Как IT компании выбрать узкую нишу внутри интересующей индустрии?
Нужно ли привлекать сторонних экспертов для решения этих задач
Об этих и других аспектах нишевания в первой части своего материала рассказывает Вероника Сенько — Market Research Manager в Softeq Development.
В этой компании 300+ сотрудников. Основные направления деятельности: разработка ПО, проекты в сфере IoT, а также “железо” на заказ для Lenovo, Epson, Verizon, General Electric и других компаний-гигантов.
Офисы компании расположены в Минске, Вильнюсе, Хьюстоне, Мюнхене.
Вероника Сенько уже более 6 лет работает в сфере Market Research — начинала как Market Analyst в ECigIntelligence (Барселона), а с 2020 года в роли Market Research Manager в Softeq Development. Также имеет опыт в сфере Development Management.
Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research?
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1.
Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти].
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
В этой статье вы прочитаете:
- Как выглядит цикл исследования для определения Sweet Spot внутри индустрии
- Как мы выбирали нишу внутри индустрии
- Нужно ли на этапе экспертизы привлекать сторонних специалистов
Как выглядит цикл исследования для определения Sweet Spot внутри индустрии
Отдел Market Research является своего рода аналитическим агентством внутри IT компании.
На данный момент он представлен у нас четырьмя специалистами: Head of Market Research, Senior Market Analyst и два Market Analysts.
В нашу зону ответственности входит несколько ключевых направлений:
- Работа с внутренней аналитикой компании: анализ клиентской и проектной баз данных.
- Сбор и анализ обратной связи от клиентов компании. Это нужно, чтобы понимать, как усовершенствовать работу для достижения наилучших результатов и большей удовлетворенности клиентов. Мы определяем болевые точки и понимаем, как можем улучшить наши сервисы.
- Аналитика пользовательского поведения на нашем сайте.
- Сбор и анализ информации о внешних рынках, которая позволяет принимать решения по развитию компании, основываясь на данных.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
