Иван Бочаров

Cооснователь Avivi

Наш кейс рассказывает, как мы выстраивали маркетинговую кампанию для собственного продукта, который решает маркетинговые проблемы других компаний.

За много лет работы с Битрикс24 и самостоятельного использования системы в компании мы досконально изучили как ее возможности, так и узкие места, многие из которых устранили кастомными дополнениями.

Одним из таких оказалась особенность работы с электронной почтой в локальной редакции — “коробки Битрикс24” — где по умолчанию нельзя использовать личные почтовые адреса сотрудников.

Для ведения маркетинговой активности это особая боль, которую мы решили не только исправить, но и использовать себе во благо.

Чем мы занимаемся

Мы в Авиви так определили миссию компании: помогать предпринимателям получать больше выручки с использованием IT.

Начиная с 2012 года, с этим убеждением мы вышли на рынки 45 стран мира: внедряем CRM, настраиваем ERP, продумываем бизнес-логику и проводим обучение персонала.

Любимой технологией у нас остается Битрикс24, для которого мы создаем различные дополнения. В основном это для решения собственных вопросов, но всегда не против делиться наработками и с другими.

В маркетинге делаем упор на контент и email-рассылки, которые стабильно показывают удовлетворительную конверсию. [О секретах прогрева домена для холодных рассылок вы можете прочитать в этом материале — прим. ред.]

Как и все, мы очень интересуемся крупными клиентами, получать которых весьма непросто.

Для нашей компании такими являются заказчики с годовым чеком от $100k, большим потоком задач и высоким тарифным планом Битрикс24, преимущественно “Корпоративный Портал” или “Энтерпрайз”.

В основном это крупные бизнесы с большим количеством сотрудников, у которых всегда есть потребность в кастомной разработке дополнительного функционала и технической поддержке Портала.

Но в большом бизнесе откровенно плохо работают прямые продажи, а вокруг “крупных акул” всегда вертятся стаи “рыб-прилипал”.

Суть проблемы и ее решение

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!