Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)
Какой канал для продажи аутсорсинга выбрать, если вы ограничены в бюджете? Почему необязательно вести блог и какие у него есть альтернативы?
Как начать сотрудничество с партнерскими сетями?
О своем опыте рассказывает Николай Соцкий — CEO в InstaDev.
Эта российская компания разрабатывает мобильные приложения (от простых приложений для выставок до сложных мобильных панелей мониторинга для хостинга и VPS), а также создает пользовательские мобильные интерфейсы и визуальную идентификацию бренда.
Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.
В этой статье вы прочитаете:
- “Сарафанное радио” — наше все?
- Почему мы тестируем канал не меньше 6 месяцев
- Какие каналы продаж мы используем сейчас (с подробным описанием каждого канала)
“Сарафанное радио” — наше все?
Мы на IT рынке 8 лет. У нас небольшой штат в 15 человек, включая разработчиков.
Как и любая компания, мы всегда в поиске лидов. За годы работы мы перепробовали многие каналы продажи: коммерческие тендеры, членство в партнерских клубах, соцсети, ивенты.
Бюджета особо не было, мы едва выделяли деньги на относительно крупные ивенты.
Но все изменилось, когда мы поменяли свое отношение к продажам.
Мы перестали целенаправленно искать клиентов и начали просто собирать контакты.
Самым эффективным каналом продаж для нас стало “сарафанное радио”. Именно по рекомендациям компаний, с которыми мы начали сотрудничать на тендерах и ивентах, к нам пришла половина наших клиентов.
Сейчас у нас около 15 заказчиков в год. Средняя длительность проекта — от 6 до 8 месяцев. Годовой оборот — около $500k.
Но к этому мы пришли методом проб и ошибок.
Почему мы тестируем канал не меньше 6 месяцев
Понять, насколько эффективен тот или иной канал, можно только после его тестирования.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
