Как IT компании продавать больше: способы автоматизации, выход на ЛПР и еще фишки на основе реальных кейсов
Как выстроить работу сейлз-отдела, чтобы продавать эффективно? Что нужно знать, чтобы таргетиться к нужным клиентам?
Как общаться с лидом, не продавая? Что нельзя писать в письмах? И как разделять настойчивость и назойливость?
Своим опытом делится Дмитрий Сунка — International Sales Representative в ARVI VR.
Свою карьеру продавца Дмитрий начинал в сферах недвижимости и ресторанного бизнеса, где наработал обширный опыт общения с людьми. С 2015 года полностью сосредоточился на IT.
Первое время работал в стартапах, а потом перешел в гейминг-индустрию. Сегодня он занимает должность International Sales Representative в ARVI VR и делиться своим опытом, как эффективно продавать IT услуги.
ARVI VR (60+ человек) — разработчик игр виртуальной реальности. Компания предлагает обширную игровую библиотеку и собственную VR платформу.
Ключевыми партнерами являются компании HTC, Hologate, Zero Latency, Ereel, CAHEM, и другие.
Рынки: Европа, США, Центральная Америка, Азия и другие страны мира.
ARVI VR работает с LBEVR (Location-Based Entertainment Virtual Reality) локациями. Пример такой локации — “VR Взаперти”.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft.
Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки.
Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить.
Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера.
В этой статье вы прочитаете:
- Как наладить процессы компании
- Как автоматизировать работу сейлз-отдела при минимальных вложениях
- Какие фишки помогут продавать даже человеку без опыта
Как наладить процессы компании
Стратегия
В ARVI VR мы сами разработали процессы внутри компании и стремимся постоянно их улучшать.
Но тут еще надо понимать все сложности: рынок VR игр довольно молодой и специфический, здесь не всегда работают те инструменты, которые эффективны в сервисных компаниях.
К примеру, если для многих LinkedIn является одним из главных инструментов привлечения лидов, то для нас он практически бесполезный.
