Яна Игнатчик

Senior SEO-specialist в InData Labs

Как определить, какой SEO-запрос будет эффективным именно для вашей IT компании (т.е. пользователи, придя по нему, совершат целевое действие)?

С чего начинать сбор семантического ядра? Как проверить уровень конкуренции ключевых слов?

Как интегрировать ключи в контент и при этом сделать его информативным и читабельным?

Рассказывает Яна Игнатчик — эксперт с 10-летним опытом SEO-продвижения англоязычных сайтов на США, Великобританию, Канаду, Европу, ОАЭ, а также русскоязычных сайтов на страны СНГ.

На данный момент Яна на фриланс-основе сотрудничает с InData Labs — компанией в сфере Artificial Intelligence and Data Science, которая ориентирована на западные рынки.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions.

В статье вы прочитаете:

• Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам
• Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов
• Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова
• Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей
• Шаг #4: Оптимизируйте контент
• Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам

Поскольку рассчитываю, что моя статья поможет разобраться в теме даже тем представителям IT компаний, которые ранее не имели дело с SEO-стратегией, начну с основ.

Семантическое ядро (СЯ) — это список запросов, которые набирают пользователи в поисковых системах в определенной тематике. Т.е. оно состоит из ключевых слов, которые наиболее точно описывают продвигаемый бизнес.

Поэтому очень важно подобрать правильный список фраз для привлечения целевой аудитории на сайт.

Вот так, например, будет выглядеть фрагмент СЯ для сайта в тематике custom software development:

Запрос является эффективным, если пользователи, приходя по нему на сайт, совершают целевое действие.

Допустим, компания занимается кастомной разработкой в США. Тогда запрос “custom software development services usa” будет работать вполне хорошо: люди будут звонить, оставлять заявки и т.д.

Таким же будет и запрос “advantages of custom software development”, потому что обычно он ведет в раздел блога на сайте. Под него пишутся отдельные статьи, это приносит тематический трафик и повышает рейтинг сайта в глазах поисковых систем.

Кроме того, есть вероятность, что пользователь, прочитав статью и получив ответ на свой вопрос, перейдет по ссылке на продающую сервисную страницу (пример URL: site.com/custom-software-development) и совершит целевое действие.

В своей практике я наблюдаю такое довольно часто.

Какие есть типы запросов

Есть несколько типов запросов, каждый из которых по-разному определяет потребности и поведение пользователя. Вот основные:

1.Коммерческие.

Примеры запросов: “заказать сайт под ключ”, “разработка мобильного приложения цена”. Коммерческие запросы приносят больше всего продаж. Они обычно содержат такие слова как: купить, заказать, цена, стоимость и т.п.

2.Брендовые.

Примеры запросов: “nvidia ai company”, “разработка сайтов скайвеб”. Брендовые запросы считаются высокоэффективными, т.к. пользователи ищут конкретно вас и зачастую приходят на сайт сразу покупать.

3.Навигационные.

Примеры запросов: “блог kraftblick media”, “сайт softswiss”. Навигационные запросы, также как и брендовые, считаются очень эффективными. Пользователи их вводят тогда, когда хотят попасть на конкретный сайт и совершить целевое действие.

4.Общие.

Пример запроса: “software”. Общие запросы имеют высокую популярность, но низкую конверсию. Все дело в том, что обычно не понятна цель поиска.

Что именно хочет пользователь: программное обеспечение, сервис по разработке? А может он просто ищет изображения или перевод слова “software” с английского языка.

5.Геозависимые.

Пример запроса: “software development company near me”. Когда пользователь вбивает геозависимый запрос, поисковик автоматически считывает его локацию. Геозависимые запросы зачастую являются коммерческими и имеют высокую конверсию.

6.Медийные.

Пример запроса: “ai app download”, “искусственный интеллект игра скачать”. Пользователи используют медийные запросы для поиска программ, приложений, музыки, видео или изображений.

Медийные запросы используются часто в целях развлечения. Но не стоит ими пренебрегать при составлении семантического ядра, т.к. они тоже могут принести продажи.

А теперь перейдем непосредственно к подбору эффективных запросов.

Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов

Для составления эффективного списка запросов необходимо хорошо изучить ваш бизнес, конкурентов, а также запросы пользователей.

Начинайте всегда с сайта, который вы хотите продвигать. Внимательно пересмотрите все его разделы, какую идею он несет, какой у него CTA.

Важной задачей при формирования стратегии продвижения также является изучение сайтов конкурентов. У них можно подсмотреть, как они подают информацию о своей компании, какие экраны для этого используют и т.д.

В результате вы можете запланировать добавление новых страниц на свой сайт, тога подбор семантического ядра будет осуществляться уже с учетом их.

Далее изучите, какие вопросы часто задают потенциальные заказчики, кем они являются эти заказчики, какие у них интересы и потребности.

В этом очень поможет общение с сотрудниками отдела продаж или же с самими клиентами.

Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова

Самое главное в поиске ключевых слов — задействовать как можно больше источников.

Здесь можно использовать: специальные сервисы (подробнее ниже), информацию от специалистов отдела маркетинга и продаж, а также сайты конкурентов.

Чтобы страницы сайта высоко ранжировались, в результатах поиска необходимо качественно распределить запросы по страницам.

Например, запрос “javascript development services” лучше отнести к странице, где действительно будет представлена только эта технология.

Запрос “fintech software development” необходимо отнести на страницу-индустрию — разработка софта именно для финансовых услуг (финтех).

Подобные действия позволят эффективно оптимизировать сайт под запросы.

Для составления семантического ядра вы можете использовать разные сервисы. Среди них немало бесплатных. Вот чем пользуюсь я:

• Yandex Wordstat (бесплатный)
• Google Keyword Planner (бесплатный)
• Словоеб (бесплатный)
• Ahrefs (платный)
• Semrush (платный)

Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей

При подборе и распределении ключевых слов необходимо учитывать их конкурентность.

Например, в сервисах Ahrefs/Semrush показатель конкурентности (KD, keyword difficulty) имеет значение от 0 до 100:

Как правило, высококонкурентные ключевые слова продвигать сложнее и дольше. Поэтому я советую подбирать семантическое ядро с высоко- средне- и низкоконкурентными запросами.

Однако начать продвижение сайта по ключевым словам желательно с низкой или средней конкуренцией. Такой план будет верным с точки зрения правил SEO.

Вы также можете получать еще больше органического трафика из поисковых систем, оптимизируя семантическое ядро с использованием ключевых слов конкурентов.

В этом помогут те же Ahrefs и Semrush. В этих сервисах можно проанализировать любую страницу конкурента на трафик и и запросы.

Шаг #4: Оптимизируйте контент

Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Тематические слова (LSI keywords)

В создании эффективного контента большое влияние имеют тематические слова —  Latent Semantic Indexing keywords (LSI).

Это слова/фразы, которые часто встречаются в тематике определенного направления. Они формируют контекст страницы и помогают поисковикам лучше понять содержание и полноту раскрытия темы.

Например, для ключевого слова “разработка приложений для ios” тематические слова будут следующие: мобильное приложение, техническое задание, iPhone, iPad, сколько стоит, написать приложение, технологии, команда, Objective-C, Swift, веб-студия, мобильный телефон, удобный, продукт и т.п.

Искать тематические слова можно в выдаче поисковой системы вручную или же в сервисах Wordstat.Yandex, Ahrefs и Semrush.

Оптимизация контента под вопросительные запросы

Зачастую при подборе семантического ядра можно встретить вопросительные запросы. Они считаются весьма полезными для контента.

Пример: “how much does it cost to develop software” (“сколько стоит разработка софта”). Эта ключевая фраза очень полезна для продающего контента. На сервисной странице можно дать прямой ответ на вопрос о цене (например, в виде таблицы).

Часто на страницах услуг вопросы и ответы размещается в блоке “Популярные вопросы (FAQ)”. Также на тему формирования цены можно написать статью в Блог.

Популярные вопросы пользователей в нужной тематике можно посмотреть в результатах поиска Google:

Аналитика и внесение корректировок в СЯ

После подбора запросов очень важно постоянно проводить аналитику трафика и позиций сайта. Обычно SEO-специалисты смотрят, по каким запросам на продвигаемый сайт приходят люди, какие запросы зависли на месте, а какие продвигаются быстрее.

Можно воспользоваться сервисами:

• Google Search Console (основной бесплатный сервис для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)
• Google Analytics (базовый бесплатный сервис для аналитики трафика)
• Topvisor, Seranking (платные сервисы для сбора и анализа позиций сайта)
• Ahrefs, Semrush (платные сервисы для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)

Рекомендуется пересматривать семантическое ядро примерно один раз в шесть месяцев (зависит от тематики). Тренды постоянно меняются, поэтому поисковые запросы могут утратить актуальность, а вместо них появятся новые.

Итак, подведем итог.

Для получения лидов из органики очень важно правильное семантическое ядро. На моем опыте, самое эффективное СЯ получается, если SEO-специалист подбирает действительно качественные запросы и обязательно привлекает контент-маркетолога к их вычитке и согласованию.

С помощью отлаженной работы команды может получится полезный и ненавязчиво продающий контент, которым будут делиться люди.