Как фаундеру IT компании рассчитать количество сотрудников сейлз-отдела, чтобы зарабатывать $3-5M в год
Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.
Как это сделать?
Ответами на эти и другие вопросы о работе сейлз-отдела IT компании на своем вебинаре поделился Дмитрий Роденко, основатель сообщества Saas Founders, который специализируется на поиске крупных клиентов с помощью Linkedin.
На основе логики работы с этой платформой Дмитрий и демонстрирует воронку с расчетами.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2.
Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура.
Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора.
Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?
В этой статье вы прочитаете:
- Как будет выглядеть структура продаж, если отталкиваться от прибыли
- Как определить необходимое количество клиентов, встреч и контактов
- Cколько рассылать Connection Requests всего, с одного профиля и нужное количество профилей в LinkedIn (премиум контент для зарегистрированных читателей)
- Так сколько понадобится лидогенераторов, продавцов и аккаунт-менеджеров?
- На какие показатели в воронке вы можете повлиять
Как будет выглядеть структура продаж, если отталкиваться от прибыли
В предыдущем материале я рассказал о том, какие роли надо выделить в сейлз-команде, чтобы продавать энтерпрайзам, а также поделился своими соображениями насчет того, сколько надо платить таким специалистам и как еще их можно мотивировать.
А теперь давайте непосредственно перейдем к расчетам: сколько сотрудников нужно в сейлз-команде для того, чтобы зарабатывать $3-5M в год. Это не что-то заоблачное, а те реальные цифры, к которым стремятся многие IT компании, даже не особо крупные.
Вообще мы часто слышим, что продажи — это высокое искусство. Конечно, там нужно внимательно слушать, задавать вопросы, понимать, ваш клиент или нет, вовремя от некоторых отказываться. Это все понятно.
Но мы сейчас обратимся к чему-то очень конкретному — к математике, чтобы рассчитать рабочую воронку.
Она будет включать следующие ступени:
- Total sales per year.
- LTV per year.
- Number of clients.
- Conversion rate (%).
- Appointments.
- Opportunities rate (5-10%).
- Contacts.
- Acceptance Rate.
- Requests.
- Requests per year per profile.
- Profiles.
И в итоге мы высчитаем количество сотрудников в сейлз-команде для достижения продаж $3-5M, причем с разбивкой по ролям:
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
