Олег Пузанов

Co-founder и CSO в Mad Devs

Если сотрудник не занят на проекте, он довольно быстро начинает чувствовать моральный дискомфорт и теряет скиллы. Компания же терпит значительные убытки.

Что же делать с бенчем, чтобы свести к минимуму эти негативные факторы?

Как аутсорсеры помогают друг другу использовать свободных специалистов?

Рассказывает Олег Пузанов, Co-founder и CSO в Mad Devs.

В начале 2022 года его компания столкнулась с сокращением заказов на разработку, поэтому количество незанятых на проектах сотрудников существенно возросло.

Но вместо увольнений и других подобных решений им удалось стабилизировать ситуацию благодаря разным способам использования скамейки запасных.

Первую часть статьи, в которой Олег Пузанов рассказывает о том, как компании определить приемлемое процентное соотношение сотрудников на бенче и период простоя, стоит ли раскрывать цифры убытков внутри коллектива и почему люди выгорают, не работая, вы можете прочитать здесь.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 2.
Как вырастить нишевую экспертизу внутри аутсорсинговой компании и продавать разработчиков в 3 раза дороже рынка.
Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.
Как мы перестали менторить джуниоров и благодаря сетке компетенций сэкономили тимлидам 2 часа в день.

В статье вы прочитаете:

• Как получить профит, отдавая разработчиков бесплатно
• Ваши сотрудники как соинвестиция в проект клиента
• Как использовать бенч в продажах
• Как Pet-проекты помогают накапливать экспертизу
• Как сохранить лояльность специалистов, если бенч становится проблемным

Как получить профит, отдавая разработчиков бесплатно

Первый и самый простой вариант — сдавать людей с бенча бесплатно своим текущим клиентам.

Почему-то вижу среди фаундеров и сейлзов некое сопротивление такому предложению. Мол, зачем давать что-то бесплатно? Клиент привыкнет не платить и потом от него уже не добьешься адекватной оплаты.

Но я считаю, что абсолютно нормально проговорить условия.

Если у вас есть Major Client, с которым работаете уже много лет, почему бы просто не дать ему людей бесплатно? Однозначно на проекте есть какие-то задачи, до которых просто еще не дошли руки или на которые у заказчика пока нет бюджета.

В этой ситуации вы можете просто попробовать помочь, одновременно заняв своих людей.

Почему компании это может быть выгодно? Во-первых, такой шаг однозначно очень хорошо укрепит отношения с клиентом, повысит лояльность и желание продолжать работать именно с вами.