Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 2
Если сотрудник не занят на проекте, он довольно быстро начинает чувствовать моральный дискомфорт и теряет скиллы. Компания же терпит значительные убытки.
Что же делать с бенчем, чтобы свести к минимуму эти негативные факторы?
Как аутсорсеры помогают друг другу использовать свободных специалистов?
Рассказывает Олег Пузанов, Co-founder и CSO в Mad Devs.
В начале 2022 года его компания столкнулась с сокращением заказов на разработку, поэтому количество незанятых на проектах сотрудников существенно возросло.
Но вместо увольнений и других подобных решений им удалось стабилизировать ситуацию благодаря разным способам использования скамейки запасных.
Первую часть статьи, в которой Олег Пузанов рассказывает о том, как компании определить приемлемое процентное соотношение сотрудников на бенче и период простоя, стоит ли раскрывать цифры убытков внутри коллектива и почему люди выгорают, не работая, вы можете прочитать здесь.
Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 2.
Как вырастить нишевую экспертизу внутри аутсорсинговой компании и продавать разработчиков в 3 раза дороже рынка.
Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.
Как мы перестали менторить джуниоров и благодаря сетке компетенций сэкономили тимлидам 2 часа в день.
В статье вы прочитаете:
- Как получить профит, отдавая разработчиков бесплатно
- Ваши сотрудники как соинвестиция в проект клиента
- Как использовать бенч в продажах
- Как Pet-проекты помогают накапливать экспертизу
- Как сохранить лояльность специалистов, если бенч становится проблемным
Как получить профит, отдавая разработчиков бесплатно
Первый и самый простой вариант — сдавать людей с бенча бесплатно своим текущим клиентам.
Почему-то вижу среди фаундеров и сейлзов некое сопротивление такому предложению. Мол, зачем давать что-то бесплатно? Клиент привыкнет не платить и потом от него уже не добьешься адекватной оплаты.
Но я считаю, что абсолютно нормально проговорить условия.
Если у вас есть Major Client, с которым работаете уже много лет, почему бы просто не дать ему людей бесплатно? Однозначно на проекте есть какие-то задачи, до которых просто еще не дошли руки или на которые у заказчика пока нет бюджета.
В этой ситуации вы можете просто попробовать помочь, одновременно заняв своих людей.
Почему компании это может быть выгодно? Во-первых, такой шаг однозначно очень хорошо укрепит отношения с клиентом, повысит лояльность и желание продолжать работать именно с вами.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
