Собственники небольшой сервисной ИТ-компании (30+ человек) с проектами полного цикла разработки в ЕС столкнулись с трудностями в поиске SQL-лидов, которые соглашались бы на созвоны.
Как расшевелить лидов, которые застряли в пайплайне, не отвечают на сообщения или отвечают неконкретно?
Кто-то до сих пор завязан на одних и тех же клиентах, или продолжает разрабатывать только один источник лидов. Есть также компании, которые страдают от банальной […]
Что же делать ИТ-компании, если нужно перестроить свои продажи так, чтобы клиенты приходили стабильным потоком, а каналов получения лидов было несколько?
Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?
Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]
Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?
Если сотрудник не занят на проекте, он довольно быстро начинает чувствовать моральный дискомфорт и теряет скиллы. Компания же терпит значительные убытки.
Часть сотрудников скучает на бенче в ожидании новых проектов?
Как историю с проблемным клиентом превратить в импульс для развития компании: перестроить внутренние процессы, упорядочить условия сотрудничества и масштабироваться?
