Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.
Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?
Какая пропорция тайтлов разработчиков в компании является оптимальной с точки зрения прибыли? Какие отличия для аутсорс- и аутстафф-модели?
Интро-сообщение для разработчика — это его первый опыт соприкосновения с компанией. Что нужно в нем указать? Чем привлечь кандидата? Почему шаблонный подход не работает?
Компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченным бюджетом — $3k в месяц.
Вы собрали отличных сейлзов в вашу команду, но как их удержать? Сколько им платить? Какие средства автоматизации работы предоставить?
Где искать специалистов по продажам в IT и как проверять их компетенцию? Какой стиль управления командой будет более эффективным?
Как построить маркетинговую воронку с понятным, измеримым эффектом, результаты и эффективность которой можно будет обсудить с продакт-командой?
Почему не всем IT компаниям подходят коробочные CRM-системы? Как атрибутировать лидов, чтобы было удобно и маркетологам, и сейлзам?
Зачем IT компании проводить A/B тестирование своего сайта? Может ли это сделать маркетолог, например, или же понадобится технический специалист?
![Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/11/featured_artezio-min.png "Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM")
![Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/11/featured_googleoptimize.png "Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]")