Какие главные действия определяют эффективность работы сейлз-менеджеров? Как связать сухие результаты в цифрах с качеством продаж?
Перед IT компанией стоит задача: изучить, как ближайшие конкуренты позиционируются, какие инструменты используют для продвижения, в каких конкурсах/рейтингах принимают участие, какой контент-стратегии придерживаются, как […]
Как IT компании понять свою целевую аудиторию и ее интересы? Где искать и как выбирать подходящих блогеров?
Почему жизненный цикл клиента важен для совершенствования работы IT компаний? Как он помогает прогнозировать продажи и найм сотрудников?
По каким факторам клиент выбирает IT компанию для сотрудничества? Как это использовать, чтобы обойти конкурентов?
Как работать с клиентским возражением, не прогибаясь в цене? Заказчику нужно срочно, но вы не успеваете, как сдвинуть дедлайн?
Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?
Что делать, если администрация Upwork уведомляет вас о блокировке счета из-за жалобы клиента? В какой срок надо отреагировать на это сообщение?
Как наиболее эффективно писать биды на Upwork, чтобы получать ответы с каждого 4-го, а то и 3-го проекта?
Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?
![Как проанализировать маркетинговую активность конкурентов в IT [детальный разбор на реальном примере]. Часть 1](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/07/Research1.jpg "Как проанализировать маркетинговую активность конкурентов в IT [детальный разбор на реальном примере]. Часть 1")
