Какие фатальные ошибки совершают компании, продвигая SaaS-продукты, и как их избежать?

Какие инструменты критичны для успешной маркетинговой стратегии? Как привлечь в 2,5 раза больше лидов за два месяца без роста расходов?

Своим опытом делится Антон Зеленин — founder в AZ Growth Group, Business Profit Growth Master.

Антон работал в сегментах retail, e-com, B2B. Эксперт по Growth Marketing и продажам с почти 10-летним опытом.

С 2021-го по 2023 год отвечал за маркетинг и продвижение платформы AFFISE. Уже за первые 6 месяцев он добился двукратного роста входящих лидов, их качества, а также повысил уровень конверсии. Как это удалось, он и расскажет в статье.

Также Антон Зеленин руководит собственным бизнесом, компанией AZ Groth, которая занимается консалтингом и управлением маркетинговыми проектами для компаний из  сферы SaaS, E-commerce и Professional Services.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек.
Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta.
Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита.
Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование.

В статье вы прочитаете:

• Особенности продвижения Software as a Service и чего следует избегать
• Кейс AFFISE: маркетинг не работает, что делать?
• Как мы внедряли методики Customer Focus, Demand Capture и Demand Generation и чего добились
• На чем должна базироваться маркетинговая стратегия в SaaS

Особенности продвижения Software as a Service и чего следует избегать6

Основная особенность SaaS состоит в том, что на конверсии лида в покупку  маркетинговые усилия не заканчиваются.

Ведь цель не просто закрыть сделку, но превратить пользователя в постоянного потребителя, который будет регулярно оплачивать подписку и останется с бизнесом надолго.

Помимо этого для SaaS характерна ситуация, когда стоимость привлеченного клиента превышает стоимость месячной подписки в X раз.

В итоге вы поначалу работаете в минус, выходите в ноль спустя пару месяцев и только потом начинаете реально зарабатывать.

Т.е. SaaS маркетинг работает на увеличение LTV, а не сосредоточен на разовой продаже. Это приводит к более длинным цепочкам коммуникации и выстраиванию доверия до покупки и после.

В результате главным вызовом становятся ресурсы и их грамотное использование. Ваши действия должны максимально повлиять на результат при сохранении баланса расходов на привлечение.

Сообщение Как не слить маркетинговый бюджет в SaaS и обеспечить кратный рост бизнеса. Кейс AFFISE появились сначала на Kraftblick.Media.

Как IT компании выстроить грамотный Influencer Marketing, чтобы продавать продукты или услуги? В каком случае лучше создать свою команду для работы с блогерами, а когда выгоднее обратиться в агентство?

Что нужно обязательно прописать в контракте и учесть при работе с инфлюенсерами?

Как ставить задачи и анализировать результаты, чтобы не слить бюджет?

Об этом расскажет Надя Бубенникова, руководитель Influencer Marketing агентства BuzzGuru.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов.

Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале).

Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2.

Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv.

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем IT компаниям Influencer Marketing
• Инхаус-отдел vs агентство
• Какой сервис использовать для подбора блогеров и аналитики
• Что нужно учесть, оформляя сотрудничество с блогером
• Как не слить бюджет при закупке инхаус
• Как не слить бюджет при закупке через агентство
• Выбираем платформу и формат запуска

Зачем IT компаниям Influencer Marketing

Influencer Marketing (далее IM) не просто укрепил свою позицию среди других каналов привлечения трафика, но и вытеснил многие из них, превратившись в огромную и очень конкурентную индустрию.

За последние три года ее стоимость удвоилась, достигнув на начало 2021-го $13,8B.

С каждым годом все больше и больше IT компаний выделяют маркетинговые бюджеты на рекламу у блогеров.

Несмотря на то, что IM скорее маркетинг, чем чистый User Acquisition-канал, при правильной подготовке к запуску он показывает не только приятные глазу и аналитикам ROI, но и сопровождается сопутствующими бонусами.

Помимо полученного прямого трафика, реклама у блогеров обеспечивает ощутимый приток органики, нативную и ненавязчивую подачу, гибкость контента, постоянство рекламного размещения и удешевление вспомогательных источников трафика.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет появились сначала на Kraftblick.Media.

AdPage – конструктор лендингов.

Мы общаемся с его основателем – Коэном ван Ветерингом из Голландии. И больше всего меня интересует вот что.

Как возможно развивать сервис в среде “небожителей”, таких как Shopify, Wix, Leadpages, Tilda?

Конструкторов лендингов туча. Крупные конкуренты получили большие инвестиции,  тягаться с ними бюджетами нереально.

И что тогда делать? Если завоевать рынок нереально, то как откусить от него кусочек?

Будем разбираться.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage появились сначала на Kraftblick.Media.

Интервью – это стильно. Интервью – это молодежно. Вы уже видели фильм Юрия Дудя про русскоязычных резидентов Силиконовой (или все-таки Кремниевой?) Долины? Три часа перед телевизором или телефоном отсидели? И друзья ваши уже посмотрели? Превосходное доказательство того, что жанр интервью живее всех живых.

А так как я не люблю видео-съемку, но люблю чужие истории, то я пойду текстом. И постараюсь сделать так, чтобы было не менее интересно, чем если бы мы болтали для YouTube.

Сегодня со мной Артем Карпеченко – CBDO Blinger.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко появились сначала на Kraftblick.Media.