Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]
Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?
Почему важно писать кейсы и кто этим должен заниматься? Какие разделы обязательно в них включить, а о чем упоминать не стоит?
Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.
Зачем нужна сегментация клиентской базы? А если данных недостаточно, по каким признакам нужно осуществлять дробление?
Практически все крупные аутсорсинговые IT компании работают по модели аутстаффинга, потому что это выгодно и удобно.
Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?
Как лучше структурировать резюме разработчика для продажи по модели аутстаффа? Что указывать в графе “опыт работы”, если у человека за плечами только несколько проектов? […]
На каком этапе развития сервисная IT компания должна привлекать тех или иных специалистов? С чего начинается отдел продаж? Какие модели можно использовать для организации […]
Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]
