Инструкция для руководителя отдела маркетинга/продаж. Или любого другого С-level-а, который отвечает за работу маркетологов, сейлзов, лидогенераторов.
Почему Open Source продукты так важны? Какие способы и каналы их продвижения являются наиболее эффективными?
Какая конверсия блог-статьи считается хорошей? Как работать с целевыми ключами? Как часто надо дооптимизировать материалы?
Что нужно заложить в бюджет сейлз-команды? Какую систему поощрения сотрудников выбрать?
Как работать с клиентским возражением, не прогибаясь в цене? Заказчику нужно срочно, но вы не успеваете, как сдвинуть дедлайн?
Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?
Как создать мощную команду разработчиков, способную максимально быстро решать поставленные задачи?
Какая пропорция тайтлов разработчиков в компании является оптимальной с точки зрения прибыли? Какие отличия для аутсорс- и аутстафф-модели?
Мы повидали десятки вариантов отчетов по маркетингу — от базовых листов в Excel в пять строк до огромных презентаций.
Как написать кейс понятным для клиента языком, не потеряв при этом в экспертности? Как использовать Open Source, чтобы показать нишевые навыки?
