Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
Выставки — инструмент для поиска и привлечения лидов, который приносит реальные результаты. Как подготовиться к таким ивентам?
Каких целей помогает достигать грамотно составленный оффер? Какие структурные элементы должны в нем быть?
Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Как определить стоимость будущей фичи и спрогнозировать скорость сгорания финансов в проекте? Как заранее определить убыточность проекта и принять меры по пересмотру рейтов для клиента?
Один сейлз заключает сделки на $10k, а второй на $100k? Вроде бы и неплохо, но на самом деле такое положение дел явно свидетельствует о том, […]
Как сэкономить до 2-3 часов в день руководителям от рутины микроменеджмента? Как синхронизировать команды, чтобы стейкхолдеры понимали, кто чем занимается?
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.
