Кто такой ментор-маркетолог и чем он отличается от Head of Marketing? В каких случаях стоит его привлекать и какие результаты это может дать?

В чем разница между менторингом аутсорсинговых и продуктовых команд?

Своим опытом делится Светлана Гордиенко — независимый IT консультант по менторингу маркетинговых команд.

Светлана в IТ маркетинге 12+ лет. В ее копилке успешные кейсы в построении маркетинговых команд с нуля в таких компаниях, как XB Software, InData Labs, CleverDev Software и других.

Она член Королевского института маркетинга в Великобритании (MCIM), а в прошлом году также получила статус Chartered Marketer, который присваивается специалистам, подтверждающим свою экспертизу и достигшим значительных результатов в сфере.

Ранее Светлана занимала должность Head of Marketing в InData Labs и в XB Software, но сейчас она учится на MBA в Стамбульском университете и в качестве независимого эксперта консультирует маркетинговые команды небольших IT компаний. Этими кейсами она и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как двигать маркетинговый отдел вперед: примеры планов и отчетов.
Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы.
Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+].
Как выстроить непрерывную систему обучения сейлзов, чтобы они ежемесячно приносили компании по 17-20 контрактов на $120k – $1М. Опыт Andersen. 

В статье вы прочитаете:

• В каких случаях стоит нанимать ментора-маркетолога
• Особенности менторинга аутсорс-команды
• Особенности менторинга продуктовой команды
• Как контролировать выполнение задач командой
• Как понять, что работа ментора на проекте завершена

В каких случаях стоит нанимать ментора-маркетолога

Парт-тайм консультант — это очень хороший вариант для начинающих IT компаний и молодых маркетинговых команд. Почему именно он?

Во-первых, потому что сразу нанять в штат опытного Head of Marketing довольно дорого, особенно с учетом затрат на содержание других сотрудников (маркетологов, копирайтеров, SEO-специалиста) и ведение различных маркетинговых активностей.

А ментор-маркетолог обойдется как минимум в 2 раза дешевле, и даже в разы дешевле в долгосрочной перспективе. Потому что в компании остается растущий хед с хорошим арсеналом знаний, но за меньшую чем у опытного хеда извне зарплату.

Во-вторых, у приглашенного специалиста мотивация выше, нежели у хеда. Потому что он не сидит на зарплате, а получает деньги за конкретную проделанную работу. И для него это всегда проект с конечной датой.

Т.е. ментор не засиживается. Если я вижу, что команда уже вполне хорошо справляется без моей помощи, я покидаю проект.

Обычно мое минимальное участие проекта длится не менее 4 месяцев для налаживания всех процессов. Да, часто это затягивается на более длительный срок (и часто по желанию заказчика), но все равно всегда остается конечным периодом.

Сообщение Как менторинг может увеличить эффективность работы маркетинговой команды. Кейсы небольших IT компаний появились сначала на Kraftblick.Media.

InData Labs продают услуги по разработке Data Science и AI проектов.

Эта статья будет интересна тем, кто хочет нишеваться или уже делает это и думает над способами продвижения узкоспециализированных услуг (делимся стратегией онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании).

Светлана Гордиенко, 9+ лет опыта в маркетинге аутсорсинговых услуг, организовала с нуля маркетинг в аутсорс-отделе XB Software. Член Королевского института маркетинга в Великобритании (MCIM).

На текущий момент Светлана является Head of Marketing в InData Labs. Менее чем за год она смогла выстроить контент-маркетинг в компании таким образом, что трафик из US и UK на сайт компании вырос в 4 раза.

При этом количество marketing qualified лидов увеличилось на 21% при снижении стоимости квалифицированного лида на 25%.

Как итог, компания получает 35-40 MQL ежемесячно, из которых 25-30 квалифицируются отделом продаж как SQL. И из них 10-12 превращаются в opportunities.

Пример сделки InData Labs из CRM

Разбираемся, как у них все устроено.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку появились сначала на Kraftblick.Media.