Какой главный вопрос надо решить, разрабатывая стратегию взаимодействия со СМИ? Какие цели IT компании решают благодаря публикациям в профильных (и не только) СМИ? Как определить наиболее подходящее для сотрудничества медиа?

Своим видением делится Global Head of Online Marketing в Ciklum Ольга Яцына.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

В этой статье вы прочитаете:

• Варианты медиаканалов
• Цель #1: Генерация лидов через медиа
• Цель #2: Построение репутации бренда
• Где искать медиа для сотрудничества

Варианты медиаканалов

В мыслях каждого СЕО или собственника всегда живет (очевидно или скрыто) идея публикации статей в глобальных медиа о его компании.

Рано или поздно он приходит с этой идеей в маркетинговый или PR отдел с вопросом: “Как нам попасть в Forbes?” (TechCrunch, The Wired, The WSJ — нужное подставить).

“Нам туда не нужно”, — сказала бы я своему СЕО.

На этом статью можно закончить.

Разойтись по домам и жить дальше, как жили.

Потому что “нам это не нужно” будет всегда правильным ответом в случаях, когда топ-менеджмент компании мечтает попасть в СМИ с целью просто попасть туда.

Поэтому шагом номер один при разработке стратегии взаимодействия со СМИ должен быть вопрос: чего мы хотим добиться с помощью медиа?

Вариантов может быть несколько, и от ответа будут зависеть ваши действия.

Но сначала давайте разберемся, какие медиаканалы бывают:

• Paid media.

Платные медиаканалы — это медиа, где вы платите, чтобы коммуницировать со своей аудиторией.

В компании Ciklum в эту категорию, например, входит реклама в Google Ads, платные кампании в соцсетях, нативная реклама мероприятий в СМИ.

2. Earned media.

“Заработанные” каналы — это статьи в СМИ, за которые вы не платили, а также обзоры и рекомендации.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше появились сначала на Kraftblick.Media.

Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

Типично для многих бизнесов, но это не значит, что так должно быть.

Для начала, главное – решить, чего вы хотите добиться от этой коллаборации.

Как команда маркетинга Ciklum мы в какой-то момент поняли, что нужно отбросить эмоции и упреки, и уделить больше времени налаживанию правильных отношений и сотрудничеству с биздевами.

И если оценивать результат сотрудничества по десятибалльной системе, то в Ciklum мы сейчас где-то на семерке.

Кстати, прочитайте наше интервью с Ольгой: 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1 и Часть 2.

У биздевов, а также руководителей компаний на работу маркетологов всегда есть жалобы.

Вот самые распространенные из претензий сейлзов к маркетологам:

1. “Маркетинг — черная дыра бюджета”

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов появились сначала на Kraftblick.Media.

Что:
Go-to-market плейбук для продуктов от Ciklum.

Скачать файл можно тут.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum появились сначала на Kraftblick.Media.