Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?

Что нужно, чтобы запустить лидогенерационную кампанию?

К чему приводит отправка холодных писем и маркетинговых рассылок с одного емейла?

Своим видением наиболее частых ошибок в B2B лидогенерации делится Денис Лавренюк — Founder в Magnito.Agency.

Первую часть материала вы можете найти по этой ссылке.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.
Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок.
Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%.
Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?

В этой статье вы прочитаете:

• Боль клиента при создании УТП — как ее использовать?
• Структура письма: чем заморочиться?
• Цепочка персонализированных писем через емейл/LinkedIn: как это работает? (премиум контент)
• Как использовать CRM-систему или Excel-файлы для сбора данных?
• Кому можно запускать кампании по лидогенерации без предварительного планирования?
• Можно ли отправлять маркетинговые и холодные рассылки с одного домена?

Боль клиента при создании УТП — как ее использовать?

Продолжу свой рассказ о наиболее частых ошибках в B2B лидогенерации с разбора холодных писем.

Если у нас отсутствует понимание “уникального предложения”, которое мы делаем конкретным ЛПР-ам в конкретном сегменте, то многие усилия могут пропасть зря.

Возьмем пример.

Продуктовая IT компания разработала свою CRM-систему и несколько модулей к ней: модуль планирования и контроля задач, управления финансовыми потоками и сквозную аналитику.

Каждый модуль может работать как самостоятельное решение, так и в комплексе с CRM-системой.

Где-то в другой компании сидит коммерческий директор, у которого нет инструмента с данными по конкретной сделке.

Задачи подчиненным он ставит в или в Telegram, происходят постоянные кассовые разрывы, и он даже не мечтает об аналитике.

И вот в своем первом письме продуктовая IT компания, пишет, что у нее широкий продуктовый портфель, который закрывает все проблемы коммерческого директора по управлению продажами, командой, финансами и аналитикой.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Почему на SDR-специалиста нельзя одновременно возлагать inbound-лидогенерацию и outbound-коммуникацию?

К каким последствиям может привести использование сервисов массовых рассылок для отправки персонализированных холодных цепочек писем?

Чего не стоит делать, создавая письма клиентам?

Своим видением наиболее частых ошибок в B2B лидогенерации делится Денис Лавренюк — Founder в Magnito.Agency.

Свой путь в IT Денис начинал в продуктовой компании на позиции Product Marketing Manager, где занимался организацией вебинаров, написанием статей, подготовкой материалов и работой с подрядчиками.

Позже перешел на позицию Digital Marketing Manager, а потом и Business Development Manager.

Сейчас Денис Лавренюк развивает собственный проект Magnito.Agency. Вместе с командой он помогает компаниям настраивать процессы по лидогенерации, маркетингу и продажам.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации.

Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях.

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.

В этой статье вы прочитаете:

• SDR обрабатывает inbound-лиды и занимается outbound-коммуникацией?
• Отправляете персонализированные письма как массовые емейл-рассылки?
• Вместо короткого письма пишете целую статью?

SDR обрабатывает inbound-лиды и занимается outbound-коммуникацией?

Каждый проект, с которым мы работаем, уникален, но вскоре я заметил, что существуют определенные закономерности.

Многие IT совершают одни и те же ошибки, выстраивая процесс В2В лидогенерации.

И наиболее грубая из них — возлагать на SDR-специалистов обязанность назначать встречи с входящих обращений (PR, SEO, вебинары), а также с исходящей коммуникации (емейл, LinkedIn, звонки).

На первый взгляд все логично, ведь конечный результат — это встречи. Но если углубиться, мы увидим, что в первом случае главная задача — это квалифицировать лид в соответствии с портретом целевой аудитории и задать правильные вопросы.

А во втором случае — это системная и скрупулезная работа по коммуникации, аналитике и управлению разными инструментами, которая отнимает много сил и энергии.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.