Ирина Куркина

Chief Business Officer в Academy Smart

Как отслеживать снижение цен конкурентами, учитывая, что большинство игроков рынка озвучивает фиксированные рейты лишь напрямую клиенту?

По какому принципу каждая IT компания формирует свой рейт? Стоит ли соглашаться снизить цену на услугу, чтобы привлечь нового клиента?

Как поднять тариф для тех, с кем уже сотрудничаете?

Об этих и других аспектах ценовой конкуренции рассказывает Ирина Куркина, Chief Business Officer в Academy Smart.

Academy Smart работает на IT рынке 12 лет, а Ирина вместе с СЕО компании практически с нуля построила сейлз- и маркетинговую систему.

Она проводит многие переговоры со сложными клиентами и умеет договариваться с ними о взаимовыгодной цене. К примеру, в этом году у фирмы 26 закрытых сделок.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf.

Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk.

Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad.

Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

В этой статье вы прочитаете:

• Как формируются рейты на IT услуги
• Как можно отслеживать ценовые тенденции на рынке
• Примеры ценовой конкуренции в IT бизнесе и почему всегда важно понять суть
• Когда стоит соглашаться на низкий рейт
• Как отстоять свои рейты в разгар ценовой конкуренции
• Как поднять цену, сохранив клиента
• Случай недобросовестной конкуренции из практики и что делать

Как формируются рейты на IT услуги

Чтобы понять, какие рейты бывают на IT услуги и как их формировать, для начала вспомним, из чего состоит цена в экономике:

• себестоимость продукта
• издержки, которые несет владелец бизнеса (налоги, амортизация, операционные затраты на персонал и т.п.)
• прибыль, которую компания хочет получить в итоге

У большинства IT компаний рейт состоит из оклада программиста, издержек на маркетинг, процента представителю, закрывающему сделку, расходов на офис и электроэнергию. Плюс доход, который должна получить компания.

Это классическая модель ценообразования, когда речь идет о продаже ресурса.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!