Влад Радкевич

VP Sales в ScienceSoft

Наш опыт с Африкой не очень системный и растянут на несколько лет.

Первые проекты, связанные с этим континентом, появились еще в 2013 году. И в 2021 году они у нас тоже есть.

Заходы в Африку были нерегулярными.

Иногда это происходило благодаря партнерам, которые туда нас приводили.

Прочитайте еще наши материалы с Владимиром Радкевичем:

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]

Однажды, например, мы появились на африканском рынке благодаря партнерам региональной сети компаний IBM на Ближнем Востоке.

Но чаще всего мы получали входящие запросы через сайт.

Их приходило довольно много, вот только конверсия из Африки небольшая.

Направления, с которыми мы работали в Африке: различные услуги с сфере информационной безопасности, а также аналитика данных и построение инфраструктуры для хранения данных.

Среди стран, с которыми у нас был непосредственный контакт, — Египет и Кения.

На самом деле серьезных проектов было не так много, на память приходят три. С каждым из них были связаны любопытные и не самые приятные эпизоды.

Как мы понимаем, это типично для Африки.

Я расскажу про каждый из трех эпизодов, пусть это будет своего рода предостережением тем, кто начинает работать с этим регионом.

Показательно то, что в Африке всегда присутствует очень интересная маржа, но эту маржу нужно отрабатывать не только в плане оказания услуги.

Огромные усилия приходится прилагать, чтобы решать постоянно возникающие проблемы и добиваться получения денег.

История #1: о смене власти в Кении

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!