Анастасия Богомолова

PR-консультант для tech-компаний и стартапов

Какие основные требования к питчингу стартапов?

Какой питч использовать для той или иной цели?

Какое наполнение должно быть у каждого вида?

Чего нельзя делать во время питча?

Я прошла три акселерационные программы: Huge Think, Poland Prize в Польше, Baltic Sandbox. [Об опыте привлечения невенчурного финансирования у нас есть отдельный материал]

В Huge Think я была частью команды PingFin. В Poland Prize и Baltic Sandbox я представляла стартап, в котором была Co-founder, а также занималась маркетингом и PR.

Опираясь на этот опыт, у меня сформировалось понимание основных требований к питчингу для стартапов, которыми я сейчас поделюсь.

Сразу уточню, что мы будем говорить про pitch, который подразумевает собой публичное выступление участников команды перед аудиторией, публикой, инвесторами.

А не про написание емкого продающего текста, например, для публикации в международных СМИ. Или же в собственном медиа.

Какой питч для чего использовать

У вас есть идея, вы разработали первую версию MVP (или только собираетесь это делать) и уже понимаете, что вам нужны команда и первые деньги для разработки вашего продукта.

Есть два этапа, на котором питч играет ключевую роль:

1. Когда нужно привлечь первые деньги от ангелов-инвесторов и благодаря их вере в идею/продукт проверить его жизнеспособность.
2. Когда с использованием собственных ресурсов вы создали продукт, который уже работает на рынке и получил product-market fit, а теперь вам надо привлечь инвестиции для масштабирования продукта.

Чем лучше питч, тем у вас больше шансов получить деньги у любого фонда.

Ваша задача — сформировать у инвестора чувство FOMO — fear of missing out. Нужна планомерная выверенная работа с ощущением инвесторов.

В целом питч я бы разделила на три самые распространенные формы:

1. Elevator pitch

Термин elevator pitch появился в США, когда молодые предприниматели не стеснялись запрыгивать в лифт вместе с инвесторами, и пытались заинтересовать их своими идеями за то время, пока лифт поднимался.

Elevator pitch — способ самопрезентации и/или презентации вашего продукта за очень короткое время (не более 1 минуты) нужным людям (как правило, инвесторам).

Это краткое сообщение в виде одного абзаца представляет вашу идею, отвечая на вопрос: в чем ее смысл, кому она нужна и почему точно сработает.

Главная цель elevator pitch, которую вы должны поставить себе на первой встрече с инвестором, — просто заинтересовать.

И если по ее результатам вам предложили встретиться еще раз, цель достигнута.

Вам просто нужна заветная фраза «Да, интересно, давайте обсудим».

Как это сделать?

Важно хорошо рассказать о проблеме, которую вы решаете, и еще немного о том, что может зацепить: команда, трекшн, рынок, отличительное преимущества вашей идеи и решения.

Как правило, в Elevator pitch участвует (т.е. презентует идею) основатель продукта, автор идеи.

Команды на этом этапе может еще не быть (или она еще не полностью сформирована), поэтому лучше носителя идеи никто лучше не преподнесет ее будущему инвестору или партнеру.

6 вопросов самому себе, которые помогут составить Elevator Pitch:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!