Глеб Корсунов

Директор по развитию Holyweb

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb Глеб Корсунов.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться.

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать.

В этой статье в прочитаете:

• Кто задействован в схеме перепродаж и какую роль играет
• Как строятся цепочки перепродажи
• Что получает каждый участник цепочки
• Минусы подобной схемы
• Как субподрядчику (IT компании) найти клиента (генерального подрядчика)
• С какими проблемами чаще всего сталкиваются субподрядчики и как их решать

Кто задействован в схеме перепродаж и какую роль играет

Прежде всего давайте разберемся с терминологией — какие роли существуют в процессе субподряда с несколькими участниками.

Заказчик — владелец ПО, он же прямой клиент, он же конечник.

Это продуктовые компании с устойчивым финансированием, IT корпорации, средний и крупный бизнес.

Чем ближе к заказчику в цепочке находится подрядчик, тем на больший бюджет и прибыль он может рассчитывать.

Генеральный подрядчик — вендор / поставщик IT услуг.

Получает заказ от клиента (например, в тендере) и работает с ним напрямую.

В зависимости от ресурсов, которыми располагает компания, она либо выполняет заказ самостоятельно, либо частично или полностью передает его на субподряд по White label.

Последний вариант — это концепция сотрудничества по стартапу: одна компания производит товар или услугу, а вторая продает их под собственным брендом.

Субподрядчик — компания, которая является непосредственным работодателем IT специалистов, участвующих в проекте клиента. В этой роли чаще всего мы и выступаем.

Субподрядчик выполняет работу от лица генерального подрядчика.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!