Константин Кобялко

Консультант по продажам в IT

Что происходит с личным аккаунтом сейлза в Linkedin, когда он устраивается на новую работу? Где граница между виртуальной собственностью и инструментом, который отдается в распоряжение работодателю?

Консультант по продажам в IT Константин Кобялко рассказывает, как сегодня компании подходят к этому вопросу и изначально настраивают новых сотрудников.

Речь об индивидуальных аккаунтах в Linkedin, которые используются для лидогенерации. Наш эксперт раскрыл разные методы сохранения данного бизнес-актива.

Константин Кобялко в целом в продажах более 10 лет, из них половину — в IT компаниях.

Уже на своей первой должности он сумел побить рекорд по самой быстрой первой сделке для нового сотрудника, увеличить средний уровень продаж для специалиста на 127% и привести двух клиентов, чей суммарный LTV составил более $1M.

Развивался эксперт в компаниях разного размера: 10+ человек, затем 100+, а сейчас в коллективе 1,500+ (отвечает за US-направление). Однажды ему удалось закрыть месяц со сделками на сумму большую, чем сделал весь остальной отдел вместе взятый (а это 11 человек). 

Также Константин в качестве независимого консультанта помогает IT компаниям выстраивать и оптимизировать процессы продаж.

В этой статье он попробует подытожить свой опыт работы и рассказать, какие же есть варианты использования личных аккаунтов продавцов в LinkedIn.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами.
Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию.
Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
Как и где начинающему IT сейлзу искать первых клиентов и получать от них заказы на сумму до $100k.

В статье вы прочитаете:

• Как IT компании убеждают сейлзов отдать свои личные аккаунты
• Как Linkedin может выдать личный бан из-за параллельного использования рабочего аккаунта
• Кто и зачем создает фейковые аккаунты
• Как компания может сохранить наработки с личных профилей сотрудников

Как IT компании убеждают сейлзов отдать свои личные аккаунты

Социальная сеть Linkedin давно служит одним из основных каналов лидогенерации и маркетинговых активностей IT компаний. А главный инструмент там — персональный аккаунт сотрудника.

Для менеджера по продажам это такая же же часть процесса, как голос, манера общения, база контактов, телефон и т.п.

Вот посмотрите пример:

Здесь грамотный background pic и фото (легкая улыбка, обыгран бэкграунд, дресс-код не слишком официальный, но аккуратный), тайтл понятный и сразу же содержит в себе питч предлагаемых сервисов.

Усеченная версия CV в Experience — большой акцент показываемого опыта на предлагаемые сервисы. 

Такой профиль позволяет не только брать кредит доверия с лида, который зашел к вам на страницу после контакта, но и генерировать Inbound лиды.

Т.е. когда персональный аккаунт сейлза хорошо оформлен, есть постоянный привлекающий внимание контент, идет взаимодействие с другими участниками соцсети, растет круг контактов, то он сам по себе становится важным бизнес-активом.