Как я забронировал встречу с Executive из Fortune 500 с помощью видео, снятого на телефон
Как использовать видеосообщения для B2B продаж? Какое место в цепочке касаний они могут занимать?
Как создавать кастомные и generic видео, когда и кому какие отправлять? Какие инструменты/скрипты в этом помогут?
Своим опытом делится Кирилл Мельниченко — Account Manager (SMB) в ZoomInfo.
Кирилл родился и вырос в Беларуси. С 2016 года живет и работает в США в B2B Software Sales (ZoomInfo, Coursera и Argyle).
В свободное время помогает IT компаниям из Восточной Европы сформировать winning go-to-market strategy и экономить $500k-$1M+ при выходе на рынок США.
В 2020 году, во время работы в Coursera, в самый разгар пандемии, Кирилл Мельниченко снял видео для крупного клиента на обычную камеру iPhone — так ему удалось забронировать встречу с CHRO компании из Fortune 500.
Сегодня Кирилл активно использует видео для работы с другими клиентами и готов поделиться своими наработками.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов.
Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1].
Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.
Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%.
В этой статье вы прочитаете:
- Почему видео эффективны в B2B-продажах в США
- Как я добился созвона с Executive крупной компании
- Видеосообщение как элемент Outbound-цепочки
- Примеры кастомного и generic посланий
- Какие инструменты можно использовать
Почему видео эффективны в B2B-продажах в США
В 2016-м я переехал в США, на тот момент видеопослания в мессенджерах только набирали популярность.
Сегодня уже это не просто тренд, а обыденность: все классные компании их отправляют.
Это необходимо, чтобы завоевать американский рынок или рынок любой страны, где не приняты созвоны (а принята, например, переписка).
Почему? Потому что это прекрасный способ персонализировать и усилить холодный аутрич.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.