Влад Радкевич

VP Sales в ScienceSoft

Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Прочитайте еще наши материалы с Владимиром Радкевичем:

• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]

Фото из архива Влада Радкевича

В ScienceSoft относим к категории “больших” сделок потенциальные чеки от $100,000.

Начиная с этой цифры, сделка попадает в отдельный класс и мы с ней работаем более внимательно.

Но особенно интересны проекты, которые приносят больше $500,000 за 1-2 года.

В некоторых ситуациях к “важным” сделкам также могут попадать относительно небольшие сделки с меньшими чеками, но для этого должны выполняться определенные критерии:

• • крупный известный бренд
  • есть потенциал для увеличения LTV

• если потенциала нет, проект можно указать в портфолио

Прийти крупный клиент может откуда угодно: мы используем и аутбаунд, и инбаунд.

В общем количестве лидов инбаунд с большим отрывом доминирует.

А вот если считать действительно крупные сделки— инбаунд доминирует с меньшим перевесом.

Как в ScienceSoft определяют “важные” лиды

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!