“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.
Прочитайте еще наши материалы с Владимиром Радкевичем:
- Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
- Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]
Фото из архива Влада Радкевича
В ScienceSoft относим к категории “больших” сделок потенциальные чеки от $100,000.
Начиная с этой цифры, сделка попадает в отдельный класс и мы с ней работаем более внимательно.
Но особенно интересны проекты, которые приносят больше $500,000 за 1-2 года.
В некоторых ситуациях к “важным” сделкам также могут попадать относительно небольшие сделки с меньшими чеками, но для этого должны выполняться определенные критерии:
- крупный известный бренд
- есть потенциал для увеличения LTV
- если потенциала нет, проект можно указать в портфолио
Прийти крупный клиент может откуда угодно: мы используем и аутбаунд, и инбаунд.
В общем количестве лидов инбаунд с большим отрывом доминирует.
А вот если считать действительно крупные сделки— инбаунд доминирует с меньшим перевесом.
Как в ScienceSoft определяют “важные” лиды
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!