Анастасия Давыденко

Partnerships Manager в Very Good Security, ex-Team Lead of Lead Generation в Technorely Inc.

В свои отделы продаж IT компании набирают большое количество лидогенераторов — людей, которые занимаются поиском лидов, потенциальных клиентов. Что важно учитывать при их отборе?

Как оценивать работу этой команды и развивать ее?

Опытом поделилась Анастасия Давыденко — Partnerships Manager в Very Good Security, ex-Team Lead of Lead Generation в Technorely Inc.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации.

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.

Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях.

Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.

В этой статье вы прочитаете:

• Как создавалась наша лидген-команда
• Как проходил отбор в новую лидген-команду
• Как я обучала лидогенерации
• Как отслеживать эффективность команды лидогенераторов
• Как мотивировать команду
• Как развивать лидогенераторов

Как создавалась наша лидген-команда

В IT я три года. Начинала с позиции контент-маркетолога в аутсорсинговой компании.

Создавала контент для сайта, занималась соцсетями, курировала команду дизайнеров, верстальщиков.

Вскоре поняла, что inbound-процессы мне не так интересны, поэтому решила перейти в outbound маркетологом.

Моими задачами стали уже написание скриптов, стратегии кампаний и путей ее осуществления. А чуть позже — и построение новых лидген-команд.

Уже через три месяца работы в этой должности я показывала отличные результаты. Например, могла выполнить за неделю месячный план. Поэтому постепенно начала заниматься обучением своих коллег.

Команда лидогенерации расширялась.

Две команды, которые я создала с нуля, были разными по составу и опыту.

Одна состояла из четырех лидгенов. Они были новичками в IT, поэтому я писала им шаблоны писем и цепочки сообщений, обучала продажам.

Во второй команде у меня было два ресерчера, которые искали и составляли базу компаний и лидов на основе наших ICP, и два лидгена, которые обрабатывали эту базу.

Там лидогенераторы уже были более опытными и самостоятельно составляли шаблоны.

Расскажу подробнее, как формировались эти команды.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!