Как определить Sweet Spot внутри конкретной индустрии на примере рынка Automotive. Опыт Softeq (300+ человек). Часть 2
IT компания провела исследование индустрии и выбрала нишу, которая ее больше всего заинтересовала. Что дальше?
Где искать клиентов? По какому принципу их сегментировать и что предлагать?
Как отслеживать Target Persons? Нужны ли опросники?
Своим опытом делится Вероника Сенько — Market Research Manager в Softeq Development. Начало ее рассказа вы можете прочитать здесь.
Softeq Development — это международная IT компания с офисами в Минске, Вильнюсе, Хьюстоне, Мюнхене. В штате работает 300+ человек.
Они занимаются разработкой ПО, проектами в сфере IoT, а также изготовлением “железа” на заказ для Lenovo, Epson, Verizon, General Electric и других компаний-гигантов.
Вероника Сенько в сфере Market Research уже более 6 лет. Последние два года она работает в Softeq, где вместе с командой делает исследование для захода компании в нишу Automotive. Этим опытом она и поделилась с нашими читателями.
Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Скоринг клиента в IT: пошаговая валидация, точечные вопросы и технология BANT.
Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают].
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.
Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках.
В этой статье вы прочитаете:
- Как мы сегментировали клиентов и что предлагали
- Первая маркетинговая кампания: как мы следили за Target Persons
- Вторая волна: опросник как точка входа для коммуникации с Target Persons
- Что в итоге: как мы используем результаты Research
- Рекомендации для тех, кто планирует делать ресерч индустрии
Как мы сегментировали клиентов и что предлагали
Итак, я уже рассказала о том, как мы провели длительное и комплексное исследование рынка Automotive и выделили в нем несколько перспективных для нас ниш.
Далее мы определили, какие компании работают в каждой из этих ниш, и разделили их на группы, в зависимости от масштаба и специфики работы.
Для каждой группы потенциальных клиентов сформировали Value Proposition — предложение наших услуг, которое может их заинтересовать.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
