Мария Змачинская

Head of Marketing в SolveIt, консультант по маркетингу

IT компания вкладывается в блог, регулярно постит тексты, но лиды не приходят. В чем причина и как это можно исправить?

Как подбирать темы и ключевые слова для текстов, а также структурировать их, чтобы подниматься в поисковой выдаче? Как продвигать опубликованные материалы?

Своим опытом делится Мария Змачинская — Head of Marketing в SolveIt, консультант по маркетингу.

Мария в IT маркетинге 5 лет, в SEO — 7 лет. В качестве консультанта помогает выстраивать маркетинговые стратегии и получать лидов с органики.

Среди ее клиентов преимущественно аутсорсинговые IT компании среднего размера (60-100 человек), работающие в самых разных доменах: e-commerce, HealthCare, e-learning, logistics и др.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.

В статье вы прочиате:

• Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить
• Как подбирать темы для статей
• Как правильно готовить контент: работа с ключами, ТЗ, структура
• Как продвигать статьи благодаря ссылкам

Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить

Думаю, важность контент-маркетинга в настоящее время сложно переоценить. Согласно исследованию Content Marketing Institute, 73% B2B маркетологов имеют контент-стратегию, а 90% предпочитают именно писать статьи в блог.

Наверняка вы тоже ведете блог на сайте, но возможно, трафик при этом не растет, не говоря уже об органических лидах, которых вы, скорее всего, тоже не получаете.

Я видела много разных блогов, какие-то более удачные, какие-то менее. И если пытаться анализировать те, которые хотя и наполнены, но не работают, становится ясно, что при создании контента были допущены грубые ошибки.

Давайте их разберем. 

Наиболее частые ошибки при создании контента

Если ваш блог не дает трафик и лидов, причины могут быть следующие:

  1.Вы создаете не те материалы, которые хочет читать ваша аудитория.

Часто в блогах вижу ситуацию, когда компания разрабатывает, к примеру, решения для логистики, а в блоге все тексты про попадание в рейтинги или получение отзывов от клиентов, а про логистику ни слова.

Да, контент о наградах играет вам на пользу и повышает доверие, но он вряд ли приведет юзера на сайт.

  2.Вы пишете не так, подбираете не те ключевые фразы, подаете информацию поверхностно.