Олег Ридченко

VP Business Development в SoftTeco

Вы собрали отличных сейлзов в вашу команду, но как их удержать? Сколько им платить? Какие средства автоматизации работы предоставить?

Как выстроить взаимодействие внутри коллектива и с другими подразделениями?

Как развивать своих специалистов?

Своим опытом работы с командами делится Олег Ридченко — VP Business Development в SoftTeco, который более 15 лет занимает управленческие позиции в IT компаниях.

Начало его рассказа вы можете увидеть по этой ссылке.

Обратите также на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура.

Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов.

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие должны быть финансовые условия
• Инструментарий, процессы и средства автоматизации
• Коллективное взаимодействие
• Возможность обучения
• Профессиональный рост

Какие должны быть финансовые условия

Понятно, что без финансовой заинтересованности сейлз долго не протянет.

У нас зарплата такого специалиста состоит из фикса и процента. Условия должны быть не перегретыми и в то же время комфортными для человека.

Т.е. при хорошей выработке сейлз-менеджер должен в итоге достойно зарабатывать. Тогда деньги не во всех случаях будут являться основополагающим фактором для смены работы.

Если сейлз хорошо продает, финансовые условия адекватны и остальные составляющие на месте, он за лишними процентом не погонится.

Инструментарий, процессы и средства автоматизации

Это мой любимый пункт. Я считаю его ключевым для создания комфортных условий/удержания сотрудников.

Если мы предоставим коллегам инструменты, которые позволят им эффективно работать, они захотят остаться в нашей команде.

Эффективно — это продавать больше за меньшее время или продавать больше за меньшее количество затраченных усилий.

Если без ваших инструментов менеджер продает X в месяц, а с инструментом — 2X, тогда мы получим win-win solution как для сотрудника, так и для компании.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!