Тендеры – Kraftblick.Media

Как делать эстимейты, чтобы выигрывать в тендерах проекты на миллионы долларов и человеко-годы.

Дмитрий Прокурат — Tue, 08 Nov 2022 06:00:20 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных отделов разработки.

В какие тендеры стоит входить, а какие не стоят потраченного времени? Как задать цену, которая будет не только реалистична, но и привлечет клиента?

С какими сложностями можно столкнуться в этом процессе? И почему даже победа еще не равна успешно реализованному проекту?

На эти и другие вопросы отвечает консультант по тендерам, Java Architect в Globant Дмитрий Прокурат.

У него есть опыт участия в различных тендерах как со стороны организатора, так и в статусе конкурсанта.

Сейчас Дмитрий часто выступает в роли наемного эксперта, также готовит предложения под проекты различных размеров. Примерами из этой личной практики он и поделится в статье.

В целом Дмитрий Прокурат в IT более 10 лет: начинал как Java-разработчик, с 2020 года работал в качестве Lead Researcher, а затем стал Java-архитектором в Globant.

Компания Globant (25,000+ человек) занимается разработкой ПО почти 20 лет, работает на рынках Латинской и Южной Америки, Западной Европы и США (всего 17 стран). Непосредственно в белорусском офисе, к которому принадлежит и Дмитрий Прокурат, более 200 сотрудников.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award].
Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).
Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot.

В этой статье вы прочитаете:

Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него
С чем вы столкнетесь, если будете участвовать в конкурсе
В какие проекты стоит входить, а какие — трата времени
Как делать эстимейты, чтобы привлечь клиента

Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него

Конкурсы или тендеры обычно проводят госкомпании или организации, у которых бизнес не связан с IT услугами.

Например, это могут быть заводы, магазины, туроператоры, клининг-компании, колл-центры и т.д.

Сообщение Как делать эстимейты, чтобы выигрывать в тендерах проекты на миллионы долларов и человеко-годы. появились сначала на Kraftblick.Media.

Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Николай Соцкий — Mon, 11 Oct 2021 06:00:46 +0000

Какой канал для продажи аутсорсинга выбрать, если вы ограничены в бюджете? Почему необязательно вести блог и какие у него есть альтернативы?

Как начать сотрудничество с партнерскими сетями?

О своем опыте рассказывает Николай Соцкий — CEO в InstaDev.

Эта российская компания разрабатывает мобильные приложения (от простых приложений для выставок до сложных мобильных панелей мониторинга для хостинга и VPS), а также создает пользовательские мобильные интерфейсы и визуальную идентификацию бренда.

Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA.

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

В этой статье вы прочитаете:

“Сарафанное радио” — наше все?
Почему мы тестируем канал не меньше 6 месяцев
Какие каналы продаж мы используем сейчас (с подробным описанием каждого канала)

“Сарафанное радио” — наше все?

Мы на IT рынке 8 лет. У нас небольшой штат в 15 человек, включая разработчиков.

Как и любая компания, мы всегда в поиске лидов. За годы работы мы перепробовали многие каналы продажи: коммерческие тендеры, членство в партнерских клубах, соцсети, ивенты.

Бюджета особо не было, мы едва выделяли деньги на относительно крупные ивенты.

Но все изменилось, когда мы поменяли свое отношение к продажам.

Мы перестали целенаправленно искать клиентов и начали просто собирать контакты.

Самым эффективным каналом продаж для нас стало “сарафанное радио”. Именно по рекомендациям компаний, с которыми мы начали сотрудничать на тендерах и ивентах, к нам пришла половина наших клиентов.

Сейчас у нас около 15 заказчиков в год. Средняя длительность проекта — от 6 до 8 месяцев. Годовой оборот — около $500k.

Но к этому мы пришли методом проб и ошибок.

Почему мы тестируем канал не меньше 6 месяцев

Понять, насколько эффективен тот или иной канал, можно только после его тестирования.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога) появились сначала на Kraftblick.Media.