Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка. Как в банке организован процесс поиска вендоров? У […]
Как отладить систему квалификации лидов, чтобы увеличить win rate?
Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Как наличие внутренних наработок компании и детальных кейсов помогает находить клиентов в любом домене?
Выставки — инструмент для поиска и привлечения лидов, который приносит реальные результаты. Как подготовиться к таким ивентам?
Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?
Какие задачи решает продающая презентация? Как ее грамотно построить, чтобы запомниться потенциальному клиенту? Как визуально оформить?
Почему для пресейла решенные кейсы лучше подавать в разных форматах? В чем особенности форматов FAQ, портфолио и блога? Как они могут дополнять друг друга?
Как определить ожидания заказчика и сопоставить их со своими? По каким критериям можно определить уровень своей экспертности перед началом проекта?
![Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2022/01/presale-featured.jpg "Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]")
