Сервисная IT компания может предложить клиенту две модели сотрудничества: выделенную команду и расширение персонала. В чем различия и как их закрепить в договоре?
Как изменилась go-to-market стратегия в 2021 году? Почему подход User Personas устарел?
Договор SLA регулирует отношения по эксплуатации конкретного готового продукта. Но хочу сразу обратить внимание, что это касается в первую очередь сервисных компаний.
Реферальная программа помогает привлечь новых клиентов с помощью старых. На первый взгляд все просто: реферер получает за это поощрение (деньги или скидку на новый заказ).
Несогласованные нюансы сотрудничества, отказ платить за дополнительную работу по проекту, нарушение сроков, обязательства по Трудовому кодексу и другие сложные ситуации из практики деловых переговоров.
Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]
Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?
В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?
Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.
В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.
