Премиум Как выжать максимальную пользу из личного визита к клиенту

Почему важны личные встречи даже с теми клиентами, с которыми IT компания уже давно сотрудничает?

Премиум “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Премиум Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 1

Зачем автоматизировать внутренние процессы? Как расширять компанию, создавать отделы и отслеживать их эффективность?

Премиум Как IT компании продавать больше: способы автоматизации, выход на ЛПР и еще фишки на основе реальных кейсов

Как выстроить работу сейлз-отдела, чтобы продавать эффективно? Что нужно знать, чтобы таргетиться к нужным клиентам?

Премиум Как делать эстимейты, чтобы выигрывать в тендерах проекты на миллионы долларов и человеко-годы.

Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных […]

Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Как построить трехкомпонентную систему мотивации сейлзов? Какие KPI стоит использовать и [...]

Как обезопасить компанию от оттока клиентов. Рекомендации IT менеджера с 30-летним бэкграундом

Иногда потеря даже одного клиента может стоить 30 новых. Почему заказчики уходят и как их остановить? Всегда ли дело только в деньгах?

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Премиум [Инструкция] Как сделать, чтобы емейлы не попадали в спам

Как достичь 100% показателя доставляемости холодных писем и таким образом повысить Open Rate до 50-80%? Пошаговый гайд от Владислав Подоляко — Founder & CEO в […]

Премиум Работаем с неопределенностью: клиент плохо представляет результат, бюджет не соответствует ожиданиям, несколько ЛПР-ов и другие сценарии

Как IT компании на ранней стадии понять клиента: какой финальный продукт он хочет получить, на какую сумму рассчитывает, кто принимает решения?