Какие социальные сети лучше всего использовать аутсорсинговым компаниям для поиска лидов? Что нужно знать, прежде чем выходить туда?

Кто в компании должен отвечать за SMM? Как создать свой бренд? Как правильно контактировать с потенциальным клиентом?

Об этих и других аспектах лидогенерации в соцсетях расскажем в нашем материале.

Disclaimer

Эксперт, который консультировал нас при создании этого материала, проверил на себе эффективность указанных методов 2-3 года назад. Но он не может гарантировать, что все они сработают сейчас.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет.
Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале).
Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv.
“Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему традиционные каналы уже не работают
• Какие площадки помогут найти лидов
• Как проверить, откуда пришел лид (какая соцсеть наиболее продуктивная)
• Соцсети лучше работают в совокупности

Почему традиционные каналы уже не работают

На вопрос, можно ли аутсорсерам найти клиентов в социальных сетях, ответ однозначен: да. Более того, сегодня легче всего найти лидов именно там.

Однако большинство игроков IT рынка по-прежнему принимают решения зайти через SEO или специальные площадки со страничками компании и отзывами (например, Upwork).

Да, заказы там есть, но в основном дешевые, потому что клиенты в прямом смысле этого слова готовы биться за каждый доллар.

Аутсорсинговая компания вообще похожа на интроверта: ей трудно заявить о себе как о лидере и об эксперте на площадках, где собрано много людей.

Т.е. позиционирование и брендирование — одна из самых больших проблем таких компаний, которую нужно решать как можно быстрее. Как это сделать правильно, расскажем подробнее далее.

С какими еще проблемами сталкиваются аутсорсеры?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?

С какими рисками можно при этом столкнуться?

Каким еще образом вертикаль может помогать продавать услуги или продукты?

Будем разбираться вместе с ответственным за операционную составляющую вертикали Delivery в международной IT компании (800+ человек), которая специализируется на разработке, консультации по вопросам качества и DevOps, а также анализе данных и геймификации.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.

Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний.

Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

В этой статье вы прочитаете:

• Как строится вертикаль Delivery в IT компании
• Когда требуется разделение по направлениям
• Как вертикаль Delivery принимает участие в подготовке Proposal
• Какие риски нужно учесть при подготовке Proposal, чтобы не потерять клиента
• Как команда Delivery помогает улучшать имидж компании

Как строится вертикаль Delivery в IT компании

Вертикаль Delivery — это все люди, ответственные за доставку результата разработки заказчику.

Они следят за тем, чтобы укладываться в бюджеты, сроки и имеющиеся ресурсы. Также специалисты предусматривают риски и отвечают за качество услуги или продукта (разбор по зоне ответственности каждого будет сделан далее).

С точки зрения ролей в компании эксперта существуют следующие позиции в вертикали Delivery:

• Chief Delivery Officer — ответственный за всю вертикаль
• Head of PMO — занимается организационными процессами
• VP technology — отвечает за технологические процессы на проектах и пресейл (т.е. за новых клиентов с технологической точки зрения)
• Delivery Operations (эту роль в компании занимает эксперт) — отвечает за операционную составляющей всей организации Delivery (бюджеты, процессы внутри, планирование, рост, финансы, legal, контракты, развитие новых клиентов и т.д.)

Есть также разделение по индустриям/направлениям (подробности ниже).

К примеру, вертикаль гейминга — это следующие специалисты:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку появились сначала на Kraftblick.Media.

В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

Где открывать банковский счет?

Какую организационно-правовую форму выбрать?

Что лучше — обратиться к специалистам или заниматься всем самостоятельно?

Опытом проходжения процедуры регистрации в Великобритании с нами поделился руководитель одной IT компании, которая специализируется на разработке собственных мобильных приложений и публикации их в App Store и Google Play.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как открыть IT компанию на Кипре?

Как создать IT компанию в Польше?

Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом.

Как зарегистрировать IT компанию в США?

В этой статье вы прочтете:

• Почему Великобритания?
• Как регистрироваться — самостоятельно или с помощью специальных компаний?
• Выбираем организационно-правовую форму
• Ищем юридический адрес
• Ищем поддержку
• Почему так важен секретарь и в каких случаях понадобится местный юрист
• Регистрируемся онлайн
• Открываем банковский счет
• Правильно ведем бухгалтерию и немного о налогах

Почему Великобритания?

• Быстрая процедура регистрации компании
• Юрисдикция в “белой” зоне
• Минимальные требования к бизнесменам-нерезидентам
• Возможность вести бизнес удаленно
• Возможность привлечения финансирования в будущем, т.е. высокий уровень доверия потенциальных инвесторов
• Стабильная банковская система
• Высокий уровень доверия со стороны партнеров и контрагентов
• Возможность выхода на мировой рынок

Как регистрироваться — самостоятельно или с помощью специальных компаний?

С точки зрения экономии собственного времени эксперт считает нецелесообразным самостоятельно изучать весь процесс.

А это придется сделать, если вы выбираете первый вариант — регистрировать компанию без посторонней помощи.

Обращение в агентство позволяет не думать об организационной и правовой частях бизнеса вообще, а также не посещать страну.

Естественно, вы платите за это деньги, но если обращаться не в русскоязычные организации, на этом можно сэкономить.

В поиске поможет Google, достаточно забить “uk company formation”.

Наш спикер имел опыт сотрудничества с 1st formations.

У них все автоматизировано: компания открывается в личном кабинете прямо на сайте.

Нужно выбрать и оплатить пакет услуг, затем ввести в полях необходимую информацию и предоставить документы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как открыть IT компанию в Великобритании появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие IT компании сейчас рассматривают Литву как страну, в которую имеет смысл перевести свой бизнес.

Как это сделать и какие трудности могут возникнуть рассказывает генеральный директор компании BTTCloud Донатас Завяцкас.

BTTCloud – компания, предлагающая бизнесу собственное облачное хранилище, а также внедряющая облачные вычисления и инфраструктурные решения в имеющиеся облака.

Существует на литовском рынке с 2007 года, и в последние три года активно работает с Западной Европой и США.

В чем преимущества Литвы как страны для ведения бизнеса?

• Стартапам оказывается поддержка на государственном уровне, государство активно участвует в открытии и ведении бизнеса.

• Отлично развита инфраструктура. Например, цены на аренду офисных помещений ниже, чем в других странах Европы, причём построением новых офисов для бизнеса занимается тоже государство.

• В Литве живет множество высококвалифицированных специалистов во всех направлениях IT. Это не только литовцы, но и выходцы из других стран СНГ и европейцы. Плюс ко всему, правительство заинтересовано в привлечении новых кадров из-за границы и прикладывает к этому максимум усилий.

• Здесь средние и ниже среднего требования к заработным платам. Да, здесь можно найти грамотных и квалифицированных сотрудников с опытом, и платить им можно меньше, чем пришлось бы в Европе.

• Большая часть населения Литвы говорит на русском языке. Это окажется плюсом как на начальных этапах, так и в последующей работе. Кстати, для открытия фирмы вовсе необязателен литовский – достаточно английского, особенно если вы планируете развиваться в европейском секторе.

• Бизнес в Литве – это простой доступ к европейским клиентам. Государство поддерживает тех, кто использует Литву как трамплин для выхода на европейский рынок.

• Лояльная налоговая инспекция. О ней Донатас Завяцкас отзывается так: “Она сначала обучает и говорит, где есть ошибки, и только если после этого ничего не меняется – выписывает штрафы”.

• В первые шесть лет после открытия компании в Литве с предпринимателей не взимается налог на прибыль.

Открываем IT компанию в Литве по шагам

Шаг 1. Выбираем форму собственности

Как сообщается на сайте Объединенного визового центра, в Литве существует шесть форм собственности:

• общество с ограниченной ответственностью
• акционерное общество
• полное товарищество
• товарищество с ограниченной ответственностью
• единоличное владение
• индивидуальное предпринимательство

Выбор формы зависит от размеров и целей предприятия.

Если речь идет о корпорации, наиболее подходящей формой регистрации является ОАО.

Начальный капитал должен составлять €70k, предприятие имеет право выпускать на рынок ценные бумаги и распределять уставной капитал между владельцами.

Формы полного товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью не подходят для корпораций.

ООО — универсальная форма для корпоративного и частного бизнеса. Подразумевает составление договора, в котором перечисляются права и обязанности владельца или партнеров.

Необходим начальный капитал в размере…

Для малого бизнеса или для тех, кто только начинает, больше подойдет единоличное владение или индивидуальное предпринимательство.

Первая форма содержит минимальные требования к регистрации, но в этом случае вся финансовая и юридическая ответственность лежит на одном лице.

А вот чтобы стать ИП, необходимо получить торговую лицензию и застраховаться в Литовском управлении социального страхования для бизнеса.

Более точные инструкции сможет дать любой адвокат в сфере сопровождения сделок с бизнесом, желательно – в Литве.

Самостоятельно информацию можно найти на сайте Объединенного визового центра.

Шаг 2. Обращаемся за помощью в государственные структуры Литвы 

Оказать поддержку на этапе подготовки к личному посещению Литвы помогут две существующие на уровне государства организации – Enterprise Lithuania и Invest Lithuania.

Связаться с ними можно даже в интернете — с помощью специальной формы.

Кстати, ключевые рекомендации — как начать и как развиваться — уже содержатся на официальных сайтах.

Там можно найти информацию о составлении правильного бизнес-плана, о необходимых для ведения бизнеса разрешениях и лицензиях, об источниках финансирования и многое другое.

Enterprise Lithuania работает с малым и средним бизнесом, а также помогает с экспортом продуктов и услуг в другие страны.

Invest Lithuania ориентирована на готовый бизнес и открытие литовских филиалов имеющихся компаний.

Шаг 3. Находим помощников

Другой вариант – найти специалистов в сфере консалтинга. Литовские компании готовы предложить полное сопровождение процесса создания бизнеса: все необходимые консультации, помощь в открытии счетов, бухгалтерские услуги и другой аутсорсинг. Есть возможность даже перекупить готовый бизнес.

В формате онлайн также можно получить консультации у тех, кто добился определенных успехов в IT-области – например, запросить необходимую информацию у Литовской бизнес-конфедерации.

Если вы хотите избежать сложностей на первых этапах становления вашего бизнеса, Донатас Завяцкас советует найти бизнес-партнёров, имеющих гражданство Литвы или Евросоюза.

Искать их стоит среди иностранных друзей в социальных сетях или среди профессионалов.

Например, можно обратиться в литовскую организацию INFOBALT – они помогают совместно реализовывать важные для страны проекты в сфере информационных технологий.

Найти партнеров можно и в разделе “Маркетплейс” на сайте Startup Lithuania.

Шаг 4. Получаем визу

Если вы планируете посещение с целью открытия бизнеса, но действующего предприятия на территории Литвы у вас пока нет, бизнес-визу получить не получится — только туристическую.

После создания фирмы вы уже имеете право на бизнес-визу, а через 6 месяцев — на вид на жительство.

Как оформить визу в Литву? 

Шенгенскую визу в Литву можно получить для разных целей: туризм, бизнес или работа, посещение родственников или обучение.

Кстати, Литва входит в Европейский союз и в список стран Шенгенской зоны. Это значит, что, получив шенгенскую визу для посещения Литвы, вы также имеете право посетить остальные 25 стран этой зоны.

Шаг 5. Посещаем страну

Зарегистрировать компанию придется лично, если это делает не ваш бизнес-партнер.

В первую очередь, необходимо определиться с юридическим адресом компании. Для этого нужно получить письменное согласие собственника помещения.

Встреча с нотариусом по поводу составления учредительных документов, как правило, тоже проходит лично.

К таким документам есть строгие требования — их не получится оформить самостоятельно без специальных знаний.

После этого вам необходимо открыть банковский счет и внести компанию в реестр юридических лиц, зарегистрироваться в налоговой службе и фонде социального страхования.

Однако последнее необязательно делать лично — наличие электронной подписи позволяет перенести эти процедуры в онлайн-формат.

Шаг 6. Открываем литовский банковский счет

Открытие бизнеса или ведение предпринимательской деятельности на территории Литвы позволяет нерезиденту открыть банковский счет.

Но, тем не менее, с этим могут возникнуть проблемы – многие организации негативно относятся к иностранцам.

Наиболее лояльные к зарубежным бизнес-клиентам банки – Siauliu Bank, Medicinos Bank и литовский филиал банка Латвии Meridian Trade Bank AS.

Стандартный пакет документов— заполненное рукой заявление, виза и вид на жительство.

Однако необходимо помнить, что у каждой организации свои условия их необходимо уточнить перед посещением страны.

Открытие банковского счета в Литве даст массу преимуществ: возможности использования интернет-банкинга, подключения сбора платежей для сайта, совершения платежей через API и многое другое.

Важная деталь: банковская система Литвы бюрократичная. Стоит заложить одну или две недели на непредвиденные обстоятельства и заполнение новых документов.

Шаг 7. Берем литовцев на работу 

Несмотря на лояльность налоговых структур и хороший уровень жизни, у выбора Литвы в качестве места для ведения бизнеса есть свои минусы.

В этой стране действует закон “о трёх литовцах”, подразумевающий, что при открытии бизнеса необходимо нанять на работу трёх или более граждан Литвы.

Поэтому если вы планируете использовать страну как офшор или место для скорого выхода в другие страны Европы, придётся нанять минимум трёх литовских специалистов.

Ими могут быть не только программисты, а, например, бухгалтер, управляющий и торговый представитель.

Рынок рабочей силы в Литве развит, хоть и не так велик, поэтому, если потратить на поиск сотрудников время и силы, удастся найти по-настоящему эффективные кадры.

Шаг 8. Переезжаем жить в Литву (по желанию) 

Владельцу компании не обязательно проживать в Литве, чтобы следить за бизнесом, особенно если он открыл его в партнёрстве с гражданами Европейского союза.

Однако с открытой в Литве компанией можно претендовать на бизнес-визу, которая действует в течение трёх месяцев. Она даёт право на получение вида на жительство, действующего в течение пяти лет.

Чтобы получить литовское гражданство, нужно пройти процедуру натурализации (прожить на территории страны не менее 10 лет и подтвердить это документально, а также сдать экзамены на знание литовского языка и Конституции) или доказать своё родство с любым гражданином Литвы.

Получение европейского паспорта гарантирует возможность въехать без визы в более чем 150 стран мира.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам появились сначала на Kraftblick.Media.