Дарья Захаренкова

Руководитель отдела маркетинга и PR в Qulix Systems

Для каких маркетинговых активностей IT компания может использовать HubSpot? С какими сложностями можно столкнуться, работая с этим сервисом?

Как его настроить под свои нужды? Как система поможет новым сотрудникам?

Эти и другие аспекты раскроет Дарья Захаренкова, руководитель отдела маркетинга и PR в компании Qulix Systems, которая подключила HubSpot год назад.

Qulix Systems — это международная IT компания по разработке программного обеспечения на заказ, на рынке с 2000 года. На сегодняшний день насчитывает 500+ сотрудников.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3.

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2].

В этой статье вы прочитаете:

• Для каких целей маркетологи и продавцы используют HubSpot
• Как мы настроили HubSpot и прошли онбординг
• Какие маркетинговые активности мы ведем через HubSpot
• Достоинства и недостатки HubSpot
• Итоги нашей работы с HubSpot за прошедший год

Для каких целей маркетологи и продавцы используют HubSpot

HubSpot — это большая система, помогающая автоматизировать процессы Sales & Marketing.

В IT, как правило, большой цикл продаж, в который вовлечено очень много людей. И программа позволяет поддерживать базу клиентов в актуальном состоянии.

Там всегда видны переходы из одного статуса в другой. Можно посмотреть переписку с конкретным человеком.

И если вдруг кто из менеджеров по продажам увольняется, его контакты передают другим.

Мне, как маркетологу, HubSpot помогает автоматизировать рассылки, отслеживать все действия лидов на сайте, выводить все отчеты на один экран. Это очень удобно в работе.

Еще там есть шаблоны для создания лендингов и чаты для общения.

По форме HubSpot подобен CRM-системе.

Изначально мы выбрали этот сервис как базу для хранения контактов.

Вот как это выглядит в общем (для сохранения личных данных предоставляю изображение в низком качестве):

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!