Как организовать эффективную команду по холодному лидгену на US & EU рынки. Рекомендации Виктора Шульги
Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?
Как распределить роли и зоны ответственности для каждого специалиста и рассчитать бюджет на их содержание?
Рассказывает Виктор Шульга — основатель консалтингового агентства B2B Global, за плечами которого 15 летний опыт в продажах и маркетинге на рынки стран Европы и США.
Последние 6 лет эксперт работает преимущественно с сервисными IT компаниями, помогая им выстраивать go-to-market стратегии и развивать отделы продаж.
Он знает, как оценить потенциал лидген-команды, в чем главная ценность сотрудников и во сколько обойдется компании их экспертиза.
Также в этом тексте Виктор на конкретных примерах показывает, как несколько мощных специалистов могут ежемесячно проводить 1,000+ активностей.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как IT компании построить лидогенерацию с чеком $40-$60k, чтобы получать от 60 клиентов в год.
Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.
Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке.
Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
В статье вы прочитаете:
- Как провести аудит лидген-команды и создать план ее развития
- Как распределять ресурсы биздев-отдела
- Как всего 3 члена команды могут ежемесячно собирать 1,000+ контактов
- Как рассчитать затраты на лидген-команду
Как провести аудит лидген-команды и создать план ее развития
Статью о построении эффективной лидген-команды начну с главных ошибок.
Когда я захожу в какую-то компанию в качестве консультанта и начинаю изучать там ситуацию, часто сталкиваюсь с неэффективными подходами.
Например, ставят на важные посты лидгенов-универсалов, которые “все умеют”. Они форсят базы, скорее всего, покупают их где-то готовыми.
Я встречал аж 40 таких лидгенов в одной команде, которые сидели и пытались выйти на рынок США без четкой стратегии и инструментов. Над ними были менеджеры, тянувшие маржу вниз.
Другие признаки устаревшего подхода к процессу привлечения лидов, которые я неоднократно замечал:
- Писать generic-сообщения.
- Использовать стратегию Spray and Pray (массовая рассылка по имеющейся базе).
- Пренебрегать мультиканальностью.
- ICP — только фирмографика (фильтры по размеру компании, индустрии и ревенью)
- Не иметь стратегии и плана.
- Испытывать стресс из-за нестабильных продаж.
- Ждать, когда появится бюджет на масштабирование
Каков же тогда эффективный подход? По моему опыту, он базируется на трех столпах:
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
