Дмитрий Роденко

Основатель сообщества SaaSFounders

Дмитрий Роденко рассказывает как он и его команда настроили цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить ЛПР-ов на разговор.

Мы сделаем эту статью еще более прицельной.

Дмитрий дает рабочие идеи — что конкретно писать в LinkedIn и как выводить на разговор/встречу фаундеров стартапов, которые недавно получили финансирование.

Почему эта целевая аудитория интересна IT компаниям?

• до 80% бюджета с инвестиций до $1,5М стартапы тратят на разработку
• у стартапов часто нет команды по разработке
• у стартапов есть ограничение по времени (надо показать инвестору результаты)

Но проблема такой целевой аудитории для IT компаний в том, что их и без вас заваливают письмами.

Дмитрий приободряет:
“По своему опыту я вижу, что стартапы отвечают на письма. В том числе и потому, что команда, получившая инвестиции, находится на душевном подъеме. 

Фаундер в хорошем настроении. Такой человек на позитивных эмоциях больше склонен рассматривать предложения и вступать в переписку”.

Чего ожидать от лидогенерации в LinkedIn: цифры

Перед тем, как что-то делать в LInkedIn, нужно настроить профиль и подготовиться — выделить аудиторию, с которой вы будете работать.

За год из 4,000 холодных контактов, если все сделано правильно, 30% вас принимают в друзья — это примерно 1,200 контактов.

Из коннектов 5-10% готовы пообщаться, что дает 60-120 созвонов или встреч в год.

Конверсия в контракты из этих созвонов — 10-30%.

В итоге в год можно вынимать от 6 до 36 контрактов.

Важно понимать, что доверительные отношения, которые приводят к созвону или встрече, выстраиваются последовательно. Для этого нужно как минимум 7-9 касаний. 

Касание должно быть интересно другой стороне.

Никому не нужно стандартное: “Привет! У меня есть классные разработчики, они делают дешевле”, — это вызывает только отторжение.

Сначала надо найти что-то общее с человеком, а уже потом о чем-то договариваться.

Примеры сообщений в LinkedIn, которые работают

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!