Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
Меньше чем за год компании SpdLoad удалось в два раза увеличить свой почасовой рейт и стоимость проектов.
Что мы для этого сделали?
Чего мы достигли
Мы специализируемся на стартапах и подготовке MVP. Среди наших клиентов представители многих стран: Арабские Эмираты, Германия, Швейцария, США.
Все свои усилия мы направили на качество работы и адекватную ему цену.
И результатами мы действительно можем гордиться: за последние полгода мы выросли практически в два раза как по рейту в час, так и по чеку.
Если мы начинали работать в сегменте проектов $25-35k, то сейчас имеем дело с ценой $100-200k.
Меньше года назад наш рейт был $18-$24, а на сегодняшний день — $35-$43. Кстати, здесь руководитель SECL Group Никита Семенов рассказывает почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами.
Например, у последнего проекта, который мы продали, стартовый чек был $80k, а рейт — $42-$43 в час.
От конкурентов нас отличает очень сильное направление бизнес-анализа.
Запуск MVP — это на 40-50% кодинг, а на 50-60% — это все, что делает его продуктом.
Вот мы можем взять на себя 85%-90% и создавать продукт с нуля: валидацию идеи, коммуникацию с кастомерами, тестирование гипотез, дизайн материалов, AT-тестирование, аналитику.
Сейчас запускаем отдельную услугу — дизайн для SME.
У нее будет высокий чек в $50-60k, а срок разработки — 4-6 месяцев.
Если вы больше любите читать истории фейлов, то гляньте рассказ о том, как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую.
Как построена работа в SpdLoad
Мы стараемся отговорить клиента начать кодинг как можно быстрее, отговорить всунуть как можно больше фич, а вместо этого предлагаем начать с дискавери.
Дискавери — это создание прототипов, тестирование дизайна и фич с юзерами.
Когда мы делаем no-code MVP, то сюда входит анализ конкурентов, типы рынка, а также определение USP, ценности продукта, дифференциация и т.д.
Т.е. мы говорим клиенту: давай начнем с аналитики.
Да, это будет стоить дороже и это будет дольше.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
Спасибо за материал. Как вы работаете с LinkedIn?
One of the best content, that I have read on this website. Thank to @Максим Бабич.
@Максим Бабич You mentioned longterm and short-term strategy. Can you please explain how you plan your short-term strategy.?