Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц
Как пандемия повлияла на конкуренцию в IT сегменте и сделала популярные ранее каналы лидогенерации менее эффективными?
Из-за каких ошибок при работе с сайтом аутсорсеры чаще всего теряют лидов?
Как правильно подбирать ключи, продвигать контент и наращивать ссылочную массу?
Своим опытом делится Мария Змачинская — ex-Head of Marketing в XB Software, консультант по маркетингу.
Мария в IT маркетинге 5 лет, в SEO — 7 лет. В качестве консультанта помогает выстраивать маркетинговые стратегии и получать лидов с органики.
Среди ее клиентов преимущественно аутсорсинговые IT компании среднего размера (60-100 человек), работающие в самых разных доменах: e-commerce, HealthCare, e-learning, logistics и др.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.
Как IT компании сделать полный технический SEO-аудит своего сайта: самые распространенные ошибки и способы их исправления.
Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
В этой статье вы прочитаете:
- Как COVID-2019 изменил ситуацию в борьбе за онлайн-лидов
- Основные ошибки аутсорсеров при работе с сайтом
- Как получить органических лидов из трафика
Как COVID-2019 изменил ситуацию в борьбе за онлайн-лидов
Начну с обзора ситуации с разными каналами лидогенерации.
По моим наблюдениям, до COVID-19 мало кто занимался поисковой оптимизацией своих сайтов. Есть визитка с кейсами и хорошо.
В то время каналы привлечения лидов были другие: тематические конференции помогали собирать теплых лидов, реклама была относительно недорогой, у многих хорошо работало “сарафанное радио”.
Поэтому в маркетинг особо не вкладывались, не у всех даже был штатный маркетолог, не говоря уже о SEO-специалистах.
Но пандемия многое изменила. Оказалось, что сайт может не просто быть и информировать, но и приносить лидов.
Все быстренько начали обновлять информацию, наполнять кейсы и писать, почему клиенту стоит выбрать именно эту компанию. Мол, и этого хватит (почему это не так, поговорим позже).
А после этого обратили взоры к другим каналам лидогенерации — директориям и рекламе. Но оказалось, что там не все так просто.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
