Как делать эстимейты, чтобы выигрывать в тендерах проекты на миллионы долларов и человеко-годы.
Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных отделов разработки.
В какие тендеры стоит входить, а какие не стоят потраченного времени? Как задать цену, которая будет не только реалистична, но и привлечет клиента?
С какими сложностями можно столкнуться в этом процессе? И почему даже победа еще не равна успешно реализованному проекту?
На эти и другие вопросы отвечает консультант по тендерам, Java Architect в Globant Дмитрий Прокурат.
У него есть опыт участия в различных тендерах как со стороны организатора, так и в статусе конкурсанта.
Сейчас Дмитрий часто выступает в роли наемного эксперта, также готовит предложения под проекты различных размеров. Примерами из этой личной практики он и поделится в статье.
В целом Дмитрий Прокурат в IT более 10 лет: начинал как Java-разработчик, с 2020 года работал в качестве Lead Researcher, а затем стал Java-архитектором в Globant.
Компания Globant (25,000+ человек) занимается разработкой ПО почти 20 лет, работает на рынках Латинской и Южной Америки, Западной Европы и США (всего 17 стран). Непосредственно в белорусском офисе, к которому принадлежит и Дмитрий Прокурат, более 200 сотрудников.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award].
Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).
Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot.
В этой статье вы прочитаете:
- Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него
- С чем вы столкнетесь, если будете участвовать в конкурсе
- В какие проекты стоит входить, а какие — трата времени
- Как делать эстимейты, чтобы привлечь клиента
Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него
Конкурсы или тендеры обычно проводят госкомпании или организации, у которых бизнес не связан с IT услугами.
Например, это могут быть заводы, магазины, туроператоры, клининг-компании, колл-центры и т.д.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2024/11/unnamed.jpg "Опыт поиска клиентов с высоким чеком для сервисных компаний [и решение от MadDevs]")
а что все-таки означает 4 и 6 в этой формуле? а то не очень понятно как объяснять ее клиенту
Estimate time = (X+4*Y+Z)/6