Дмитрий Малашевский

Chief Commercial Officer в Powercode

Некоторые IT компании начинают работу с выделения бюджетов на маркетинг, а потом с ужасом обнаруживают, что спустили кругленькую сумму в пустоту.

Другие пытаются пробиться в топы Google и не понимают, почему годами остаются за пределами первых десятков страниц поисковой выдачи.

Разберемся, как строить маркетинг для аутсорсинговой IT компании на разных этапах развития.

Делится Дмитрий Малашевский, Chief Commercial Officer в Powercode (Украина).

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick.

Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий.

Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

В этой статье вы прочтете:

• Пока компания стартап, смысла в маркетинге нет
• Компании-новичку реклама в поисковиках не нужна
• У компании появляются отзывы: выход на Clutch и GoodFirms, рефералы
• Компания выросла до 100 человек: начинаем копить бэклинки
• Для зрелой компании: подключаем SEO и ABM-маркетинг
• Для гигантов: запускайте свое медиа
• Будущее за нишевым аутсорсингом — пора делать акцент на свои сильные стороны

Пока компания стартап, смысла в маркетинге нет

В начале пути маркетинга в классическом понимании у IT компании нет, вообще никакого. СЕО, менеджер по продажам, СТО — главные маркетологи на этом этапе.

Это время активных продаж, борьбы за клиентов, выстраивания узнаваемости и репутации.

Только у компании с опытом появляются кейсы, рефералы и деньги, которые можно было бы выделить на маркетинг.

По опыту, большинство аутсорсинговых компаний в Украине, которые на рынке уже 5-10 лет, начинали с поиска клиентов на специализированных платформах: Upwork, FL.com и т.д. Либо с проекта, который пришел за счет экспертизы собственника и нетворкинга.

Чтобы получить первые кейсы или рекомендации, можно пойти даже на демпинг и сработать в совсем небольшой для себя плюс.

Важно понимать, что новички, которые пока не могут похвастаться экспертностью или гарантировать высокое качество, привлекают клиентов в первую очередь ценой.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!