Олег Ридченко

VP Business Development в SoftTeco

Где искать специалистов по продажам в IT и как проверять их компетенцию? Какой стиль управления командой будет более эффективным?

Каким образом можно удержать в компании лучших сейлзов?

Об этих и других аспектах работы с командами рассказывает Олег Ридченко — VP Business Development в SoftTeco.

Олег в IT уже 23 года. Начинал с разработки программного обеспечения, а потом в течение 15 лет был на управленческих позициях в отделах разработки: project-менеджером, руководителем группы, delivery-директором.

Через какое-то время Олег перешел в продажи, а сегодня он руководит отделом бизнес-развития в SoftTeco.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции.

Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO.

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.

В этой статье вы прочитаете:

• Как найти руководителя команды
• Как найти сейлзов в команду
• Как удержать команду

Как найти руководителя команды

Чтобы собрать действительно хорошую команду сейлзов, нужен руководитель — тот, кто ее будет возглавлять, направлять и мотивировать.

Я придерживаюсь мнения, что весьма эффективно работает стиль servant leadership. Его суть в том что руководитель должен убирать препятствия, возникающие перед командой, создавать комфортные условия, оптимизировать работу, обучать и, в общем-то, не вмешиваться, если сотрудники работают эффективно.

При этом я никогда не был против определенных элементов авторитарного стиля, но они уместны в основном в ситуациях, когда нужно предотвратить возможные проблемы или исправить явные либо потенциальные ошибки коллег.

Естественно, это не единственные обязанности руководителя. Для эффективной работы нужно анализировать KPI (либо иные, принятые в компании показатели), заниматься стратегическим планированием, взаимодействовать с другими отделами.

Где же можно взять такого лидера?

• Найти среди своих сотрудников (вырастить)

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!