В отличие от листингов и директорий, где компании платят за спонсорство или участвуют в аукционах (прочитайте наше исследование по Clutch), у маркетплейсов совсем другая модель сотрудничества.

По сути, это партнерство — вы платите процент от полученного контракта. 

Средства переводятся на договорной основе каждый раз, как клиент закрывает инвойс сервис провайдера (компании, получившей контракт через маркетплейс).

Некоторые маркетплейсы предлагают фирмам выкупать лиды, отфильтрованные по технологическому стеку/индустрии/типу компании, но это не всегда выгодно.

Бывают ситуации, когда только на этапе интервью становится ясно, что купленный лид нерелевантный.

Чтобы стать партнером маркетплейса, нужно пройти проверку — предоставить информацию о своей компании, референсы от клиентов, пройти несколько этапов интервью.

Как правило, первый созвон происходит с человеком, отвечающим за партнерскую программу платформы, затем колл с представителем топ менеджмента, CEO, CTO.

Если ИТ компания прошла проверку, маркетплейс включает ее в партнерскую сеть.

Таким образом фирма получает доступ к пулу квалифицированных лидов и отличную возможность заключить новый контракт.

Есть 4 не самых известных маркетплейса. Они не появляются в топ SERP, но обладают потенциалом.

Кстати, вот трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно.