1. Поделите темы на Awareness, Consideration и Decision этапы.

Для лидогенерации работают только последних два этапа. Но если у вас совсем новый сайт, с DR ниже 30, есть смысл писать Awareness контент для сбора ссылок (так называемый link attraction content): статистика, ресерчи, тренды, списки и т.д. По сути, это то, на что часто ссылаются другие сайты.

Я бы брал около 20% Awareness, 30% Consideration и 50% Decision. Цифры очень приблизительные, все варьируется и зависит от целей компании.

2. Выберите pillar page, основную большую тему, на которую будете писать.

Например, “software development outsourcing”. Написать большой гайд по этой теме и нагенерить дополнительных отдельных тем, более глубоко раскрывающих основную. Например, в какие страны лучше аутсорсить, как выбирать подрядчиков и т.д.

3. Подберите темы в стиле “How to build X” или “X solution for Y”, базируясь на кейсах компании.

Такие материалы всегда найдут свою аудиторию.

4. Проанализируйте ближайших конкурентов.

Для этого есть масса сервисов и статей (можем порекомендовать такой материал — прим. ред.).

5. Поищите темы у непрямых конкурентов, у которых та же ЦА, что и у вас.

Это могут быть AWS, Figma, UIPath и т.д.