Как удаленно исследовать рынок ОАЭ и создать базу потенциальных клиентов?
1 сентября 2022
Kraftblick.Media
Чтобы в удаленном режиме прощупать рынок, нужно создать портрет потенциального клиента.
Портрет должен соответствовать следующим характеристикам:
- Компания находится непосредственно на территории ОАЭ.
- Потенциальный клиент разрабатывает собственный IT продукт в определенных сферах.
- Или предоставляет услуги разработки ПО.
Пункт 2 и 3 на выбор.
Потом ресерч-специалисты по этому портрету ищут потенциальных клиентов. Используют в основном LinkedIn.
Результат оформляется в виде списков, которые содержат следующую информацию:
- Описание компании
- Имя и фамилия ЛПР
- Профиль ЛПР в LinkedIn
- e-mail ЛПР
Обычно в LinkedIn указан адрес электронной почты. Если нет, то есть несколько подходов:
- Подобрать адрес вручную.
Есть общепринятые правила, как формируется бизнес-mail. Чаще всего это:
- Имя.фамилия@домен компании
- Первая буква имени.фамилия@домен компании
- Две первые буквы имени и фамилии@домен компании
- Просто имя (особенно актуально для небольших компаний)@домен компании
- Использовать платные тулы, которые с какой-то долей вероятности находят адрес.
Например, Chrome extension, Getemail, Anymailfinder и т.п.
