Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

Top Management

Премиум Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

Почему для пресейла решенные кейсы лучше подавать в разных форматах? В чем особенности форматов FAQ, портфолио и блога? Как они могут дополнять друг друга?

Людмила Горбелик

17 января 2022

Премиум Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера

Что собой представляет коробочное решение? Почему клиенту необходима доработка продукта и как его в этом убедить?

Владимир Буданов

11 января 2022

Премиум Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

Почему сервисным компаниям интересно и выгодно работать со стартапами? Как понять, что у стартапов достаточно денег на разработку?

Влад Радкевич

10 января 2022

Премиум Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

Как и зачем развивать личный бренд руководителя IT компании? Как выстроить планомерную работу с целевой аудиторией и контентом, параллельно внедряя мощные PR-инициативы на злобу […]

Любовь Мочалова

6 января 2022

Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

Премиум Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

Можно ли отказаться от KPI? Как тогда мотивировать людей? Какие показатели влияют на оперативную деятельность, а какие на стратегическую?

Алена Райчева

4 января 2022

Премиум Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout

Как организовать работу сотрудников, чтобы при сокращенной рабочей недели все успевать?

Антон Титов

30 декабря 2021

Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта

Премиум Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта

Что делать, если администрация Upwork уведомляет вас о блокировке счета из-за жалобы клиента? В какой срок надо отреагировать на это сообщение?

Сергей Успенский

27 декабря 2021

Премиум Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

Как IT решения могут помочь travel-индустрии адаптироваться к новым условиям бизнеса в пандемию?

Владислав Синявин

23 декабря 2021

Премиум Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

Зачем IT компаниям покупать digital-агентства? Где их искать и по каким критериям оценивать эффективность?

Василий Баранов

22 декабря 2021

Премиум Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки

Клуб Enterprise лидов с Ирой Цумаревой ❤️Каждому участнику клуба минимум один лид в месяц Для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales […]

Игорь Матрофайло

21 декабря 2021