Алена Райчева – Kraftblick.Media

Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Алена Райчева — Thu, 12 Jan 2023 06:00:11 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Как построить маркетинг-стратегию так, чтобы она работала для этих двух типов клиентов? Как в этом могут помочь сейлзы?

Какие лайфхаки в контенте использовать, чтобы энтерпрайз вам доверился? А какие статьи писать для стартапов?

Своими подходами и концепцией делится Алена Райчева — Chief Marketing Officer и Chief Operations Officer в Visartech Inc.

Алена работает директором по маркетингу в Visartech почти 4 года. Около года назад она стала совмещать и должность операционного директора.

Visartech разрабатывает цифровые решения для стартапов и корпораций. С некоторыми заказчиками компания сотрудничает более 8 лет, с некоторыми запустила больше одного проекта.

Также среди клиентов есть несколько брендов из Fortune-500.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft.
Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов.
Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз.
Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи.

В этой статье вы прочитаете:

Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка
Особенности привлечения стартапов
Как мы привлекаем корпоративных клиентов
Как нам удалось организовать работу с клиентами разных типов

Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка

Я всегда топлю за использование разных каналов и работу с разными аудиториями.

За мою маркетинговою карьеру видела кейсы, когда некоторые компании были зациклены только на определенных каналах, например подходах SЕО-оптимизации.

Был период, когда директории (платформы) в Google выдавались в первую очередь.

Тогда некоторые компании начали создавать на сайте (в блоге) статьи по типу “Top React.js Development Companies” и т.п.

В них включали и своих далеких конкурентов, только чтобы поисковик начал их приравнивать к директориям (независимым спискам) и выдавать в числе первых.

Сообщение Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc. появились сначала на Kraftblick.Media.

Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

Алена Райчева — Tue, 04 Jan 2022 06:00:37 +0000

Можно ли отказаться от KPI? Как тогда мотивировать людей? Какие показатели влияют на оперативную деятельность, а какие на стратегическую?

Какие метрики можно использовать для контроля производительности каждого члена команды?

О своем опыте построения эффективной системы оценки деятельности отдела маркетинга рассказывает Алена Райчева — Chief Marketing Officer в Visartech Inc.

Visartech сотрудничает как со стартапами, так и с компаниями из Fortune-500.

В портфолио компании: обучающая платформа с интерактивными курсами, социальная сеть с геймификацией, финтех и аналитические платформы, а также экосистема приложений для игры в гольф.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations.
Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы.
Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.
Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки.

В этой статье вы прочитаете:

Как мы разделили отдел маркетинга на Inbound- и Outbound-команды и какие обязанности выделили для каждой
Зона ответственности Inbound-команды
Зона ответственности Outbound-команды
Двухуровневая система оценки: как мы формируем OKR (с примерами оформления)
Двухуровневая система оценки: как мы формируем метрики (с примерами оформления)

Как мы разделили отдел маркетинга на Inbound- и Outbound-команды и какие обязанности выделили для каждой

Прежде чем рассказать о том, как осуществляется мониторинг эффективности работы отдела маркетинга, нужно дать представление об особенностях его структуры и зонах ответственности каждой команды.

Отдел маркетинга в Visartech в классическом варианте существует с 2019 года, а весной 2021-го мы провели реорганизацию, в результате которой сформировали две отдельные команды.

Теперь у нас есть Inbound-маркетинг — отвечает за работу с Organic/Content, Platforms, PPC и другие входящие каналы.

А также Outbound-маркетинг — работает с “теплым” трафиком, рассылками, АВМ и т.д.

Основная причина разделения — в необходимости охвата и балансировке всех каналов лидогенерации, так мы можем сформировать идеальный портфель клиентов.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста появились сначала на Kraftblick.Media.