Как маленькой IT компании при ограниченных ресурсах и в довольно короткие сроки выстроить стабильную воронку лидогенерации на Ближнем Востоке?

Какие там работают каналы коммуникации с клиентами и как к ним грамотно зайти?

Как менталитет представителей арабского мира влияет на схему построения бизнес-мостов?

Об этом расскажет основатель агентства Linkstalker Дмитрий Пшенин. Примерно год назад его команда частично переехала в Эмираты, чтобы развивать британского заказчика с точки зрения маркетинга.

За два месяца им удалось изучить особенности ведения бизнеса в регионе и завязать первые знакомства.

Поскольку Дмитрий не имеет право озвучивать детали работы со своими реальными клиентами из-за NDA, он поделится отработанными механизмами на условно смоделированном примере.

Linkstalker — американское агентство В2В-маркетинга, помогающее компаниям выходить на международные рынки.

Команда состоит из 12 сотрудников (базовый состав), а вместе с фрилансерами — из 20. Они распределены по всему миру (от Бразилии до Гонконга), покрывают все часовые пояса и оперативно реагируют на вопросы клиентов.

Их главная задача — выстраивать отношения с целевой аудиторией с помощью многоканального маркетинга.

Именно лидогенерацией Linkstalker занимается 4 года. В своем портфолио имеют заказчиков из стран Европы (больше всего из Великобритании), США и Юго-Восточной Азии. В MENA пришли год назад.

Основная клиентура агентства — аутсорсинговые IT компании и разработчики SaaS-решений.

По словам Дмитрия Пшенина, его агентству интереснее всего работать с теми компаниями, которые уже показали результаты на каком-то рынке и желают теперь имплементировать свой опыт в новых регионах.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay.
Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек).
Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов.

В этой статье вы прочитаете:

• Как один клиент мотивировал почти всю нашу команду переключиться на регион MENA
• Как мы пошагово выстраиваем лидген-воронку
• Какие каналы лидогенерации хорошо работают в Эмиратах
• Нюансы менталитета участников местного рынка, на которых строится бизнес

Как один клиент мотивировал почти всю нашу команду переключиться на регион MENA

Заход нашего агентства на Ближний Восток начался с того, что компания одного клиента из Великобритании стала резидентом №1 акселератора в ОАЭ.

Они получили субсидии от местных государственных органов и начали там активную работу.