Как построить стратегию работы в SaaS-бизнесе, чтобы добиться размаха при умеренных издержках?

Основатель и CEO компаний LPgenerator и Experrto Денис Кабалкин делится своим опытом масштабирования, в котором решающую роль сыграло три составляющих: маркетинг, грамотная стратегия продаж и команда профессионалов.

Денис не стесняется рассказывать о своих ошибках и анализировать, почему тот или иной метод не сработал.

Другие материалы Kraftblick.Media на тему SaaS-бизнеса:

Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов.

Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta.

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек.

Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders.

Запуск продукта и первые показатели

Идея создавать онлайн-платформы для бизнеса пришла к нам с братом в 2011 году.

Мы увидели, что в России еще нет такого инструмента, а на Западе уже несколько компаний создают sweet-лендинги на большой скорости. Они имеют свой банк шаблонов и далее конструируют платформы под заказ, в соответствии с желаниями и возможностями клиента.

Мы решили запустить подобный сервис, который у нас еще не был особо известен. Можно сказать, внедрили на рынок новый продукт и попали в струю.

В первый год работы было минимум продаж — около 100 клиентов. Мы много экспериментировали, искали партнеров.

Например, удачно сложилось с гильдией “Бизнес Молодость”: им было интересно предлагать лендинги как один из инструментов развития бизнеса, а мы на тот момент были единственной компанией в стране, которая могла производить такое.

Через полгода сотрудничества с “БМ” к нам пришел трафик из их окружения.

А вообще окупаться наш SaaS-продукт начал лишь с третьего года работы.

Чтобы выживать в 2012 году, нам нужно было $10k в месяц (причем тогда еще доллар стоил 30 рублей).

В самый пиковый период (2015-2016 годы) оборот LPgenerator составлял больше $1,5M годовых.

Методы маркетинга, которые помогли нам привлечь клиентов и развить бизнес

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита появились сначала на Kraftblick.Media.